У большинства людей при принятии решения о покупке есть возражения. Сомнения, отталкивающие моменты, отсутствие доверие и прочее. Есть простая конструкция, я посмотрел её у Гарри Халберта. Если в тексте есть момент, который может вызвать сомнение, нужно самому озвучить это сомнение в виде вопроса. Почему мне можно доверять Зачем мне настраивать рекламу бесплатно Почему так дёшево Почему так дорого Какие есть гарантии А что будет если не получится Если есть 100% гарантия, то почему нельзя оплатить по факту А что будет когда закончится гарантия Как будет осуществляться гарантия Есть готовые проекты, которые могут подтвердить что я эксперт А после этого, вы уже снимаете возражения, приводя аргументы. А есть какая-то гарантия что […]
Сейчас мало кто продает напрямую в лоб. Многие используют многошаговые продажи и автоматизированные воронки. Особенно часто многошаговые продажи используют при продаже тренингов. Человек в продающем посте рассказывает, что искренне бескорыстно хочет чем то поделиться. Но сейчас многие люди понимают, что ничего не бывает бесплатно. И понимают что рано или поздно им будут пытаться что-то продать. И многие бизнесмены насмотревшись на инфобизнес, выстраивают воронки, даже когда это не уместно. Есть много направлений бизнеса, где клиент готов купить прямо сейчас, а ему мешают это сделать. Человек хочет заплатить, а ему предлагают какую то не нужную «бесплатность». Поэтому, стоит пробовать зайти максимально далеко при первом касании. Пытаться продать при первом касании. Нет ни […]
На многих бизнес тренингах, рекомендуют изучать продажи. И говорят, что хороший продавец будет полезен везде и всегда. Есть байки про продавцов, которые могут продать что угодно, кому угодно. Много чудесных историй, где человек на последние деньги покупал то, что ему не нужно. Но на мой взгляд это просто байки. Например есть категория товаров, которые я никогда не куплю, они не нужны мне даже даром. И уверен, что есть много людей с твердой позицией, относительно того, что им нужно, а чего не нужно. И никакие продающие приемы их не переубедят. Также есть разные направления продаж. Одно дело продавать газеты в общественном транспорте, другое дело продавать строительные материалы застройщику. Вроде бы это […]
Чтобы овладеть каким-то навыком не нужно читать десятки или сотни книг. Нужно найти одну хорошую книгу и повторить много раз упражнения их этой книги. Хотя я не продавец и не переговорщик, Я почитал довольно много книг про продажи и переговоры. И я могу не задумываясь выделить одну книгу, которая стоит внимания. Пока вы не овладели навыками из этой книги, не стоит покупать что то ещё. Эта книга «Джим Кэмп — Сначала скажите нет». На мой взгляд это лучшее что есть по переговорам. И я хотел бы поделиться очевидным, простым и очень эффективным приемом. Который поможет свести к минимуму или полностью исключить принятие не обдуманных решений. Этот прием называется «Пауза». И […]
Прочитал одну интересную схему для заработка. Она состоит из 4 этапов и на мой взгляд подходит для многих направлений в сфере услуг. Найти рабочий метод, который даёт результат с большой вероятностью. Простыми словами это самая эффективная последовательность действий, дающая понятный результат Найти людей которым метод поможет больше всего. Например если вы делаете сайты и самый лучший отклик у сайтов автосервисов — сконцентрируйтесь на автосервисах Начать с минимальной цены привлекая клиентов, чтобы обрасти отзывами и портфолио Обрастая клиентами и повышая репутацию постепенно поднимать цены
Есть такое правило «Работает не трогай. И те, кто его нарушают, часто сталкиваются с неприятными последствиями. Обновили программу и всё перестало работать. Доработали сайт а продажи упали. Сократили «не нужного» сотрудника, а оказалось, что он обладал уникальными навыками и решал массу вопросов. И правило «работает не трогай», очень часто может сэкономить время и деньги. А как же инновации и оптимизация? Почти всегда можно что-то улучшить. Но прежде чем что то менять, нужно разобраться в том, как работало раньше и почему работало. Также важно учитывать, что будут моменты, которые вы не учли и что-то обязательно пойдет не так. Поэтому надо продумать и создать условия для возврата к изначальной точке. Ещё один […]