Рубрики
Контекстная реклама

Какая нормальная конверсия для контекстной рекламы на поиске

Несколько лет назад я был на семинаре компании mail.ru. Они презентовали свою рекламную площадку myTarget. Презентация сопровождалась красивыми кейсами с конверсией в покупку 30%. Они продемонстрировали около 5 кейсов и резюмировали, что myTarget эффективней контекстной рекламы в поисковых сетях. Также я анализирую продающие тексты коллег по цеху. У многих в портфолио также есть кейсы с конверсией 30-50%. Честно говоря, за годы работы я никогда не видел такой конверсии в реальных боевых проектах. Я работал в рекламном агентстве и оказывал услуги лично. Также я занимаюсь арбитражем трафика. И на мой взгляд реальная конверсия в покупку может быть в районе 10%. За исключением ситуаций когда клиентов ведут на лид-магнит, акцию, бесплатную услугу […]

Рубрики
Контекстная реклама

Определять сроки и ресурсы для рекламных кампаний

В последнее время я не занимаюсь настройкой рекламы для клиентов. Я переключился на арбитраж трафика. В отличие от предоставления услуг клиентам, в арбитраже трафика можно сконцентрироваться на рекламе. Когда ты оказываешь услуги клиентам, нужно тратить время на созвоны, встречи, согласования и пр. В арбитраже трафика этого нет, ты берешь понравившийся оффер и делаешь для него рекламу. У тебя нет никаких обязательств и сроков, ты работаешь тогда когда хочешь и столько сколько хочешь. И это немного расслабляет. Я уже несколько недель бьюсь над одной компанией, которую хочется сделать идеальной. И естественно никакой гарантии, что она будет окупаться нет. За это время, я бы мог запустить 5-10 более простых кампаний. И какая […]

Рубрики
Полезно

Какие направления выбрать новичку в арбитраже трафика

Я изучил довольно много материалов по арбитражу трафика. Во всх из них советуют брать перспективный оффер и анализировать конкурентов. Один из самых популярных доводов это то, что если кто-то уже рекламирует оффер значит это прибыльно, и вы тоже сможете заработать. На мой взгляд такой подход губителен для новичков. Если есть конкуренция, скорее всего новичок её не выдержит. Во первых у него нет нормальных бюджетов на тесты. Во вторых часто конкуренты жалуются на твои объявление и многие площадки в таких случаях сразу банят рекламные компании. В третьих скликивания. Есть целая технология, чтобы тратить рекламные бюджеты конкурентов, рекламные площадки не справляются с ними . И если направление денежное, то новичка прсто «смоет» […]

Рубрики
Полезно

Какую цену указать на продающей странице, если заранее не знаешь что нужно клиенту

В рекламе товаров или услуг очень часто не понятно что именно нужно клиенту. Оптимальное предложение можно сделать когда получишь какую то информацию. При этом все возможные предложения описать затруднительно. Да и редко формат рекламной площадки позволяет продемонстрировать все предложения. И если просто написать «Оставьте заявку мы подберём вам оптимальное предложение», это будет работать плохо. Даже если клиент пока сам не знает чего хочет, ему нужно от чего отталкиваться. Один из вариантов в такой ситуации — показать несколько типовых предложений, по одному для каждой категории клиентов. Условно клиентов можно разбить на три категории, они могут выбирать: Самое дешёвое — люди всегда берут по самой низкой цене Цена качество — люди берут […]

Рубрики
Контекстная реклама

Как использовать ключевые слова содержащие название бренда конкурента

Специалисты по контекстной рекламе часто используют ключевые слова другого бренда. Например человек ищет велосипед «Победа» а ему предлагают велосипд «Салют». Или человек ищет фирму «Мегаюрист», а ему показывают фирму «Хороший юрист. И если использовать такие ключевые слова бездумно, то это будет пустая трата денег. Дело в том, что человек идет в интернет с конкретной потребностью и если ему показать, то, что не соответствует его ожиданиям, то он просто пройдет мимо. Ещё одна проблема, что многие люди не читают текст объявления, а «не глядя» нажимают первые 5 ссылок и идут выбирать. Поэтому, использовать брендовые запросы конкурентов нужно аккуратно и адресно: Не брать не нужные ключевые слова. Если человек ищет адрес компании […]

Рубрики
Контекстная реклама

Как оптимизировать рекламные кампании

Я занимаюсь контекстной рекламой около 10 лет. Бывали периоды, когда я занимался только рекламой. Я оказывал услуги и работал в рекламном агентстве. Был небольшой период подработки в Яндексе. Сейчас я уделяю этому 20-30 минут в день. И спустя столько лет практики, я продолжаю подмечать эффективные приемы. В этой статье речь пойдет о корректировке рекламных кампаний. Бывают различные ситуации когда результаты рекламы не устраивают: реклама не окупается, нет конверсий, не идут показы, мало кликов и пр. Часто в таких ситуациях люди пытаются координально менять настройки и менять их по несколько раз в день. На личном опыте я убедился, что есть другой более эффективный метод. Незначительное изменение — ожидание — анализ Вы […]