Я несколько лет продавал услуги по настройке контекстной рекламы. И до сих пор считаю эту рекламу самым эффективным рекламным каналом для большинства направлений. Но на мой взгляд с каждым годом её эффективность падает и через пару лет многие предприниматели перестанут её использовать. Если не перестанут совсем, то станут использовать в разы меньше. Причины падения эффективности контекстной рекламы Нововведения поисковых систем. Например в Яндексе раньше можно было взять очень точное слово, например «продажа велосипедов до 5000 в Красноярске». Показываться по этому слову, получать 5 кликов в месяц и иметь одну продажу. Сейчас просто так взять одно низкочастотное слово не получится, нужно изощряться. Помимо этого, раньше Яндекс показывал точное совпадение, а сейчас […]
Рубрика: Полезно
Когда люди работают над рекламными материалами, сайтами, рекламными кампаниями, визитками и пр., они часто опираются на собственное мнение. Добавляют или не добавляют элементы, думая что это «красиво», должно вызвать доверие. Или смотрят у конкурентов и стараются сделать лучше. Но в итоге реклама не приносит результатов или приносит не те результаты, на которые надеялись. Проблема в том, что люди опираются на собственные фантазии, вместо того, чтобы опираться на реальные потребности клиентов. И даже получив плохой результат, они не пытаются что-то изменить в своем предложении. Пытаются пробовать другие рекламные каналы. Более эффективным будет отталкиваться от того, что нужно клиенту. И предлагать ему то, что он на самом деле хочет. И не предлагать […]
В интернете можно найти много книг, о том, как оказывать сервис и как правильно делегировать задачи. И несмотря на это, очень много конфликтов между заказчиком и исполнителем. Самая популярная причина, конфликтов в сфере услуг это не сбывшиеся ожидания. Как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя. И самая коварная вещь в этой ситуации, это не озвученные ожидания. Например человек сделал сайт по техническому заданию. Но заказчик в гневе и говорит что сайт не открывается на мобильных устройствах. Исполнитель справедливо говорит, что это не было в задании. Для выполнения этого требования цена другая и сроки другие. Хорошо если в такой ситуации получится договориться о решении вопроса мирным путём, например заказчик […]
Чаще всего целесообразность работы оценивают по доходу. К примеру, за эту работу Я получу 20 000 рублей это выгодно, а если заказ стоит 5000 рублей то это дёшево и не выгодно. На первый взгляд подход кажется логичным и оправданным. Но есть, другой подход, который может принести в сотни раз больше. И поможет значительно сэкономить на рекламу. Рассматривать сделку как возможность сотрудничества на всю жизнь Что если клиент вместо того, чтобы купить один раз, будет покупать у вас всю жизнь. Даже если у Вас сезонный товар или разовые продажи, скорее всё есть место повторным покупкам. Довольный клиент может сделать повторную покупку для друзей близких или порекомендовать знакомому. При таком подходе отношение […]
Недостаток мастерства популярная причина по которой люди не открывают бизнес или не начинают частную практику. При этом как правило есть менее опытные коллеги, которые успешно ведут бизнес, получают хорошие гонорары и имеют постоянных довольных клиентов. Часто, если человек считает что у него недостаточно опыта не соответствует действительности. На самом деле всегда есть люди, проблемы которых вы в состоянии решать. При том уровне мастерства, который есть сейчас, вы уже можете помочь многим. А так как вы довольно долго этим занимаетесь, скорее всего в большинстве проблем вы сможете разобраться за короткий период времени. Поэтому нужно начинать бизнес или практику прямо сейчас. Есть не так много направлений услуг, где ошибка может повлечь серьезные […]
Рубрики
Выбор ниши в бизнесе
На многих бизнес-тренингах рассказывают про нишу. И под нишей подразумевают довольно широкие области: продажа недвижимости, компьютерная помощь, проведение праздников и пр. Но эта ниша. Это направление которое предлагают выбрать. Ниша это нечто другое. Ниша эта группа людей с проблемой Если вы оказываете услуги, то ниша это определенный круг людей которым помогают ваши услуги. Давайте разберем на примерах: Компьютерная помощь. Здесь может быть очень много ниш. IT аутсорсинг, настройка роутеров, поддержка 1С и пр. Но по возможности нужно брать ещё более узкие ниши. Настройка роутеров микротик. Сопровождение 1С строительных организаций, IT аутсорсинг для общепита Продажа недвижимости. Здесь хорошим примером может быть продажа студий в новостройках для студентов института. Проведение праздников. Тут […]