Рубрики
Копирайтинг

Как использовать жадность, чтобы повысить цену и средний чек

Один из сильных мотиваторов жадность. И это можно и нужно использовать для повышения эффективности своих продающих текстов и рекламных кампаний.

Как использовать жадность в продающих текстах

Примеры использования:

  1. Три по цене двух. Такой прием успешно использует сеть обувных магазинов “Кари”. Несмотря на то, что обувь у них не самого лучшего качества, у них всегда много покупателей.
  2. Бонусы. Если к товару предложить что-то бесплатно, то будет намного больше шансов продать его. Когда я пробовал свои силы в товарном бизнесе я продавал рюкзаки для мам. Средняя цена в городе была 1500 рублей. Помимо рюкзаков я заказывал маленькие павер банки, оптовая цена была 60 рублей. Я планировал продавать их отдельно, но их реальная емкость была около 20% от заявленной. Я решил сделать павер банк бонусом к рюкзаку и поставил цену чуть выше рынка. Рюкзак с подарком забрали на следующий день.
  3. Распродажи и акции. Несмотря на то, что этот прием сильно избит, люди все равно на это реагируют. Если будет стоять два товара по 100 рублей и одного из них будет перечеркнута старая цена 250 рублей, то товар с перечеркнутой ценой будут брать чаще.
  4. Афиширование высокой цены, но продажа по более низкой. Я планировал купить один IT курс и добавил его в закладки. Его стандартная цена была около 20 000 рублей. И рекламировался он также по этой цене. Но под новый год мне пришло предложение купить этот курс за 5000 рублей. Я в принципе готов был купить его за 20 000 рублей и упускать это предложение было глупо. Сейчас я подписан на автора этого курса и заметил, что каждый раз перед реальным запуском курса, цена снижается до 5000 рублей.
Рубрики
IT

Записки по микротик

Я прохожу курс по микротик. И помечаю для себя теоретические и практические моменты.

По окончанию курса я планирую создать чек лист включающий все темы. И пробежаться по всем пунктам сделав настройки с нуля. Возможно кому то это будет полезным.

Перебор паролей на микротик

Когда я только приобрел роутер, то в консоли постоянно видил попытки паролей. Восновном были попытки подключиться по винбокс и по телнет.

Сначала я пробовал в файрволе блокировать сети, с которых идёт перебор. Но это оказалось бесполезным занятием.

Потом я дошел до изучения сервисов. В итоге я отключил все сервисы кроме ssh и winbox. У у служб изменил стандартные порты. После этого в логах не стало попыток подбора.

Сейчас я изучаю файрвол. И как мне кажется самое разумное решение закрыть весь трафик в цепочке input за исключением портов, которые я выделил для управления роутером.

Работа с файрволом микротик

В файрволе можно настраивать правила для нескольких цепочек трафик:

  • Input — трафик направленный к роутеру. Например когда мы пингуем роутер с комьютера.
  • Output — трафик исходящий от роутера. Например когда мы пингуем какой то ресурс с роутера.
  • forward — трафик проходящий через роутер. Это наиболее типичный трафик для большинства роутеров, например когда мы выходим в интернет через роутер.

Для каждой из трез цепочек правила настраиваются отдельно.

Правила обрабатываются в одной из трех цепочек по порядку сверху вниз.

Если трафик направлен к роутеру, то к нему будут применены только правила для цепочки input.
Т.е. если у нас в файрволе 20 правил и нет ни одного правила для цепочки input, то трафик направленный к роутеру не будет проходить через файрвол.

В нужной цепочке трафик обрабатываются по порядку от верхнего правила к нижнему

Действия с трафиком могут быть дух типов:

  • Терменирующие — после таких действий трафик больше не выполняется в текущей цепочке
  • Нетерминирующие — после таких действий трафик переходит на следующую цепочку

Пример:допустим мы хотим пинговать ip 8.8.8.8 с роутера. Трафик будет проходить по двум цепочкам.

  1. input — пакеты, которые отправляются от роутера к 8.8.8.8
  2. output — ответы роутеру от 8.8.8.8

На картинке 4 правила:

Пример настройки файрвола микротик

0. Действие passthrough для цепочки input для протокола icmp. Это нетерминирующее правило, это просто счетчик для icmp-пакетов. Проходя через него трафик переходит на следующее правило для цепочки input.
1. Действие accept для цепочки input, для протокола icmp. Это правило разрешает прохождения пингов. После применения этого правила трафик перестает обрабатываться в цепочке input.
2. Это правило также как и первое выполняет роль счетчика для icmp трафика. И как мы видим на картинке, показания счетчиков этого правила равны 0. Это просиходит потому, что выше было применено терминирующее правило и трафик больше не проходит через цепочку input.

Если вы сомневаетесь как будет работать правило, сначала сделайте правила для нужных цепочек с действием passthrough. Запустите нужный трафик и посмотрите на показания счетчиков.

Рубрики
Полезно

Почему писать лонгриды проще чем короткие тексты

Несколько месяцев назад я решил писать по статье в день. И с того момента я опубликовал больше сотни статей. Но большинство статей поверхностные и они не имеют посетителей. У этого есть несколько причин.

Я не могу уделять написанию статей много времени. А за короткий срок трудно подготовить хорошую статью. Нужно собрать информацию, составить структуру, написать текст, отредактировать его, подготовить ключевые слова, собрать и изображения. Вообщем достаточно много этапов, на которые требуется время.

При этом если писать лонгрид в неделю вместо семи маленьких статей, можно хорошо поработать над каждым этапом. И написать действительно полезную статью, которая при этом будет приводить трафик на сайт.

Что касается ежедневной тренировки написания текстов, то я также буду писать по несколько абзацев в день, для одного большого лонгрида.

Поэтому по крайней мере неделю я не буду ежедневно публиковать по статье, а буду публиковать одну в неделю, но более подробную и более качественную.

Рубрики
Полезно

Как выделиться среди конкурентов без вложений

В одной из книг про маркетинг наткнулся на очень важный совет. Я слышал его и раньше, но эта формулировка на мой взгляд самая точная и понятная.

Если хочешь добиться успеха в бизнесе, найди категорию, в которой ты будешь первым. Если же такой нет — создай ее.

Как применить это высказывание на практике?

В интернет-рекламе это сделать относительно просто. И для этого не нужно работать годами и быть экспертом мирового уровня.

Для человека в интернете номер один тот кто может решить его проблему.

Объясню на примере: человек хочет отремонтировать заднюю втулку на велосипеде «Салют». И он идёт искать решение своей проблемы в Яндекс или Гугл.

В поисковое выдаче он видит 5 объявлений:

  • Ремонт велосипедов любой сложности
  • Ремонт велосипедов. Скидки всем.
  • Ремонт велосипедов от 500 рублей
  • Ремонт задней втулки на велосипеде.
  • Ремонт задних втулок на велосипедах «Салют»

Как вы думаете по какому объявлению он перейдет в первую очередь? Думаю очевидно что по последнему. Там решение его узкой проблемы. И если на сайте будет написано именно про его проблему и среднерыночная цена +-10%, он с большой вероятностью станет вашим клиентом.

Понимаете о чем речь?

Если вы успешно решили какую то проблему и напишите продающий текст именно для этой темы, то в 99% у вас вообще не будет конкурентов.

Да, для этого нужно написать отдельный продающий текст, но при таком подходе эффективность рекламы будет в десятки раз превышать эффективность «общих» объявлений.

Ну а если вам будет недостаточно клиентов, никто не запрещает взять ещё одну микронишу и стать в ней номером один.

Рубрики
Полезно

Как перестать «готовиться» и начать получать результаты

Когда я начинал оказывать услуги по настройке рекламы я переживал, что сделаю плохо. К счастью меня это не останавливало. Я продавал услуги и у меня получалось давать клиентам результат.

При этом есть много людей, которые бояться сделать плохо или допустить ошибку. Они не продвигают свои услуги, не просят повышения или боятся откликнуться на интересную вакансию.

Есть несколько рекомендаций, которые могут помочь таким людям.

  • Понять что идеальных людей не существует. У всех есть какие-то недостатки, пробелы в знаниях, недостаток дисциплины и пр. На всех постах сидят такие же обычные люди как и вы.
  • Учиться в пути. Я менял много мест работы и пробовал разные направления. Никогда я не был готов на 100%. Всегда приходилось что-то изучать. И многие работодатели понимают что на 100% готового человека найти не получится.
  • Если вы оказываете услуги и боитесь за результат, давайте 100% гарантию. В худшем случае вы потеряете время и получите ценный опыт. В лучшем заработаете деньги и получите работу в портфолио.
  • Учитесь решать реальные задачи. Многие люди «учатся» годами и никогда не станут готовы. Очень часто для решения реальных задач не нужна вся теория. Многие проблемы можно решить по инструкции. Либо найти в интернете информацию как кто-то решал похожую ситуацию

Не ждите идеальных условий и не ждите когда будете готовы. Вы не знаете готовы вы или нет, пока не проверили свои силы в реальных ситуациях.

Рубрики
Полезно

Важный момент который нужно учитывать при покупке IT тренингов

В последнее время встречаю очень много рекламы IT тренингов. В основном подают их как быстрый и простой вход в профессию. По окончанию обучения обещают практические навыки, диплом и внушительное портфолио. В некоторых курсах гарантируют трудоустройство.

Но прежде чем покупать технический курс, стоит иметь ввиду несколько факторов.

  • Проходить IT курсы сложно. Я неплохо учился в техническом вузе и несколько лет работаю в IT. И для меня многие темы реально сложные. Я пересматриваю или перечитываю материал по несколько раз. А когда дело доходит до практики что-то может пойти не так: не запускается программа или не устанавливается соединение и пр. Поиск ошибок и диагностика не очень приятный процесс. Особенно если ситуация не типовая.
  • Не усвоив базовые вещи, вы не сможете понять следующие темы. И если тренинг очень интенсивный вы можете не успевать усваивать информацию.
  • Новичкам много не платят. Во многих курсах любят приводить среднюю заработную плату специалиста. Но имейте ввиду, что это зарплата хорошего, специалиста умеющего самостоятельно решать задачи. И обычно продавцы курса показывают зарплату в Москве. Поэтому смело можете делить обещанную заработную плату на два, а иногда на 5 и даже на 10

Прежде чем вложить большие деньги за курсы, реально оцените свой уровень знаний и время, которое вы будете уделять.

А лучше сначала попробуйте найти бесплатный похожий курс и попробовать пройти его.

Я перечислил эти факторы, не для того, чтобы отговорить вас от покупки тренингов. А для того чтобы вы подходили к покупке осмысленно. Настраивайтесь на марафон, а не на лёгкую прогулку.