Я бы ни за что не поверил 5 лет назад, если бы мне сказали, что повысив цену можно повысить количество продаж. Но оценивая результаты клиентов и собственные результаты убеждаюсь, что такой приём работает. Дело в том, что люди видя низкую цену, могут сделать вывод, что услуга и товар низкого качества. И наоборот, видя высокую цену люди думают, что качество выше. Пример: большинство обладателей техники Apple не знают технических характеристик своего гаджета. Для них товар крутой по двум причинам: популярный бренд и высокая цена. Нужно тестировать цены Делать выводы исходя из собственных ощущений не правильно. У всех людей разные ценовые ожидания. Цена, которая на Ваш взгляд самая правильная может работать хуже, […]
Автор: Алексей Фахрутдинов
Частая проблема сайтов — отсутствие или малое количество продаж. Есть различные элементы повышающие конверсию: выгодное предложение, сильный призыв к действию, описание выгод и сильных сторон. Но есть ещё одна важная составляющая, без которой все элементы не имеют смысла — доверие. Если Вам не доверяют у Вас не купят. Есть способы, которые помогут повысить доверие к сайту, и при этом не требуют вложений и специальных навыков. 13 способов создать доверительные отношения с посетителем сайта Портфолио. Разместите на сайте список выполненных работ, клиентов с которыми работали. Расскажите какие задачи перед Вами стояли и как Вы их решали. Подтвердите документально свой статус. Если в Вашей области это имеет значение, добавьте сертификаты, лицензии, дипломы, […]
У работников по найму есть квартальные, ежемесячные и годовые премии, а когда работаешь на себя таких привилегий нет. Для тех кто работает в сфере услуг есть решение, которое поможет зарабатывать больше. Вы можете выплачивать себе премию за счёт клиента. Это законно. Какие бизнесы могут получать вознаграждение Есть направления, в которых можно поставить конкретные измеримые задачи, но нельзя дать гарантию результата. Даже если работа сделана на высочайшем уровне, есть моменты на которые исполнитель повлиять не может. Также есть области в которых нет готовых решений. Наёмный специалист помогает тестировать новые инструменты. Не могут дать 100% гарантию такие специалисты как: юристы, рекламщики, дизайнера, копирайтеры. Они могут повысить свой доход с помощью простой техники. Вознаграждение […]
Акция это предоставление товара или услуги на очень выгодных для клиента условиях. Чем выгоднее предложение, тем лучше будут на него реагировать. Один из самых эффективных способов дать что-либо бесплатно. Бесплатное предложение может решать разные задачи. Задачи которые решает бесплатное предложение Получение контакта. Потенциальный клиент взамен подарка оставляет телефон или адрес электронной почты. Полученный контакт используют для прямых продаж или для рассылки полезной информации с целью продаж в дальнейшем Демонстрация товара или услуги. Потенциальному клиенту дают попробовать товар, чтобы в дальнейшем он использовал его постоянно. Подходит для новых кампаний, чтобы рассказать о своём бизнесе Бесплатное подводит к покупке платного. Тест-драйв автомобиля. Бесплатный осмотр врача. Бесплатная экскурсия по новостройкам. Это хороший способ показать клиенту […]
Эта статья рассчитана на начинающих. На тех, у кого нет специальных технических знаний. Это пошаговое практическое руководство. Если всё делать по шагам, за 20-45 минут получится готовый сайт. Для крупной международной компании нужно использовать более серьезное решение. А для частного специалиста или малого бизнеса такой вариант вполне подойдёт. Недостатки бесплатных сайтов Для работы сайта нужно две составляющих. Хостинг — простыми словами это компьютер в интернете, на котором хранится сайт и все необходимые для его работы файлы. Доменное имя. Чтобы сайт как то находить в интернете, у него должен быть адрес, это называется доменное имя, например сайт.ру. Обычно за регистрация доменного имени платная обходится 100-500 рублей в год. Цена хостинга для простого […]
Чтобы были клиенты нужна реклама. Бесплатные площадки не дают стабильных результатов. Для устойчивых результатов нужно использовать платную рекламу. У частных специалистов и владельцев малого бизнеса нет больших рекламных бюджетов. Поэтому важно, чтобы реклама была доступна и окупалась. Заранее определить, что будет работать невозможно. Непонятно какой рекламный канал будет работать, а какой нет. Нет 100% гарантии в том, что рекламная площадка будет выгодной. Можно вложить деньги и вообще не получить никаких результатов. Но есть подход, который позволит сократить потери. Работать не наугад, а методично, без больших вложений искать выгодные рекламные каналы. Бережливый подход к рекламе Суть бережливого подхода — получить рабочий вариант с минимальными вложениями. В случае рекламы найти связку рекламный канал+предложение, […]