Статья будет полезна тем, кто делает первые шаги в бизнесе. Люди с опытом не найдут для себя ничего полезного. Практически каждый, после изучения, сможет начать товарный бизнес с вложениями 10000 рублей.
Личный опыт в товарном бизнесе
Я расскажу о своём опыте, а вы решите стоит ли читать статью до конца. У меня небольшой опыт в товарном бизнесе. За два или три летних месяца я заработал около 20 000 рублей, совмещая это с основной деятельностью и не уделяя этому много времени. Сначала расскажу про товары, которые я продавал, затем про проверенных поставщиков, после этого дам несколько советов как и где продавать.
Колонки Charge3
Качественная китайская реплика. Очень хорошее качество звука. Реально держит заряд 3-5 часов. Одну оставил себе для личного пользования.
Летом шли очень хорошо для уровня новичка. В хорошие дни покупали 2-3 колонки в день.
Цена покупки 700 — 900 рублей. Цена продажи 1500 — 18000 рублей. С учетом цены доставки доход 500 -800 рублей с единицы
Минусы: были две бракованных колонки, одна не заряжалась — подарил знакомому. Одна бракованная, что-то брякало внутри, продал за 1000 рублей.
Рюкзак для мам
Рюкзак с множеством карманов под различные вещи. Довольно хорошее качество. Опасался, что никто не купит, взял одну штуку. Купили очень быстро.
Цена покупки 800 рублей. Цена продажи 1600 рублей.
Плюсы: сразу можно увидеть недочеты и сдать по гарантии, в отличии от бытовой техники.
Колонки Charge Mini E3
Цена покупки 200 рублей. Цена продажи 600-800 рублей.
Недостатки: тихое звучание, низкий доход с единицы товара, не громкий звук, многие отказываются после демонстрации товара.
Умные часы
Часы телефон с сим картой. По сути, дешевый телефон с mp3 и камерой на ремешке в корпусе часов. Смотрятся довольно не плохо и для тех, кто носит просто как часы вполне удобно. Также полезно для тех, кому нужно работать руками и разговаривать, можно говорить по часам, на это и делал акцент при продаже.
Шли очень плохо. Хорошо, что купил только две пары. Одну подарил, вторые купили спустя 6 месяцев.
Цена покупки 890 рублей. Цена продажи 990 рублей.
Недостатки: очень плохо берут, потратил время и не заработал.
Power Bank
Цена 80 рублей за штуку. Очень низкого качества. В описании товара пишут, что реальная емкость около 60% от заявленной, по факту емкость около 10%-30%. Продавать товар такого качества было стыдно, дарил как подарки к основным товарам.
Выводы: Если брать Power Bank, то оригинал проверенных брендов. Дешевые реплики покупать стоит только как подарок к чему то. Как основной товар будет продаваться долго, будут недовольные люди и возвраты.
Как выбрать товар
Сразу оговорюсь, я даю советы отталкиваясь от своей ситуации и личного опыта. У меня нет физического магазина, я не даю гарантии на товар и чеки. Использую бесплатную или очень дешевую рекламу.
Критерии выбора товара:
- Розничная цена от 1000 до 3000 рублей. На мой взгляд более дорогие товары люди брать опасаются, нужны какие-то гарантии или физическая точка
- Небольшие габариты. Доставка или самовывоз не должна доставлять больших хлопот
- Приемлемое качество. Можно продавать реплики, но вменяемого качества. Обманывать не советую. Во-первых не этично. Во вторых могут быть проблемы с законом
- Можно подарить. Это поможет снизить риски, если не купят, подарите друзьям или знакомым
- Доход 500 рублей с одной продажи.
Где закупать товар
Я брал товары в двух местах
- Магазин на ресурсе tiu.ru. Не буду давать на них ссылку. Мне не понравился подход. До того как ты оплатил, за тобой «бегают», звонят, отвечают на все вопросы, после оплаты ни до кого не достучишься. Отправляют товар левой транспортной компанией, не той, которой просил. В итоге доставка дольше на неделю и на 300 рублей дороже, мелочь но не приятно.
- Хитсоптом — интернет-магазин, в котором можно купить мелким оптом. Можно общаться с менеджером Вконтакте, задавать вопросы. Цены на что то дороже, на что то дешевле +-100 рублей. Минимальный заказ 5000 рублей. Рекомендую потому, что наблюдаю за ними несколько лет. Активно рекламируются, делают рассылки, не однодневки точно. Если бы обманывали, давно бы закрылись. В группе есть реальные отзывы.
Доставка и оплата
Заказывал двумя транспортными компаниями СДЭК и Деловые линии. До Красноярска шло около 10 дней. Полная сумма доставки до подъезда моего дома выходила около 900 рублей.
Площадки для продажи товара
Я использовал три бесплатных ресурса
- Юла — мобильное приложение, доска объявлений. 80% клиентов приходило с юлы. Ежедневно поднимал объявления за бесплатные балы. Иногда по акции брал платные размещения 30-100 рублей.
- Авито — самая популярная доска объявлений. Но у меня с неё было не более 10-20% продаж.
- Au.ru — в Красноярске этот ресурс очень популярен. Продал два ил три товара, одну колонку купили по блиц-цене за 1800 рублей.
Написание объявлений
На эту тему написано много книг и статей. Рекомендую несколько приёмов, которые не требуют опыта и большого количества времени:
- Факты — пишите реальные факты о товаре вместо оценочных суждений или уточняйте оценки.
- Долго держит заряд — держит заряд 5 часов
- Легкая колонка — весит 300 грамм
- Примеры близкие людям. Иногда характеристики ничего не говорят. Например размер 10 см, лучше написать помещается в кармане джинс
- Цена — всегда указывайте цену.
- Лучшее предложение. Если вы хотите продать быстро, сделайте лучшее предложение. Добавьте подарок, доставку, поставьте самую низкую цену. Отсюда вытекает ещё один совет по выбору товара — покупайте товар, с которым сможете сделать лучшее предложение
Успехов в начинаниях. Если есть какие то мысли или вопросы, делитесь в комментариях.
