Рубрики
Личный опыт

Как зарабатывать на кэшбэках 3000 — 10000 рублей в месяц

В этой статье я расскажу про личный опыт. Как зарабатывать на кэшбэках, какими картами пользуюсь и сколько денег получается возвращать.

Часть ежемесячных трат можно вернуть. Когда ты рассчитываешься банковской картой, банки могут возвращать часть потраченных денег. 

Например, купив телевизор за 30 000 рублей, можно вернуть 3000 рублей. 

Сумма, которую вернут, зависит от банка и категории покупок. По моим наблюдениям, реально возвращать примерно 5-10% от ежемесячных трат. 

Например, при тратах 50 000 рублей в месяц, реально вернуть 3000 — 5000 рублей.  

Рассчитываясь “правильной” картой, можно ежемесячно получать дополнительный доход. Как выбрать карту разберем ниже.  

Если тебе интересно не только как зарабатывать на кэшбэках, но и другие виды дополнительного доход, обязательно прочитай статью «Бизнес с вложениями 10000 рублей для новичков«

Какая карта самая выгодная? 

На самом деле нет одной самой лучшей карты, которая будет выгодна всем. Всё зависит от категорий в которых ты больше всего тратишь.

Автолюбителям будет выгодна одна карта, людям занимающимся ремонтом другая, домохозяйкам третья. А чтобы оценить выгоду от кэшбэков, стоит держать не одну карту.  

Лучше всего держать несколько карт с кэшбэком

У большинства карт есть базовый кэшбэк, чаще всего это 1-2% на все покупки. И есть категории с повышенным кэшбэком, которые меняются каждый месяц. 

Например, в июне можно получить 10% в строительных магазинах, в августе 8% на заправках, а в сентябре 10% на маркетплейсах. 

Обычно банки предлагают выбрать 3-5 категорий на месяц с повышенным кэшбэком. И не всегда, предлагаемые категории будут совпадать с тем, что ты планируешь купить. Но если у тебя есть 3-5 карт, то есть очень большой шанс получить повышенный кэшбэк с нужной покупки. 

Ещё один аргумент, в пользу нескольких карт, это ограничения по сумме в месяц. Многие карты ограничивают суммы кэшбэка в месяц, особенно в категориях с повышенным кэшбэком.

Если на базовый кэшбэк 1-2% может не быть ограничений, то скорее всего, получать 10% с заправок ты можешь с ограниченной суммы. Когда у тебя несколько карт, при достижении лимита по кэшбэкам, можно начать пользоваться другой картой.

На первый взгляд это выглядит сложно и кажется, что нужно сильно заморачиваться. На деле всё очень просто.

Как зарабатывать на кэшбэках и не тратить на это много времени

Чтобы получать доход на кэшбэках, не нужно тратить много времени и изучать все предложения всех банков. Достаточно выбрать 3 максимум 5 карт и раз в месяц выбирать нужные категории. Если пока не понятно, дальше будут примеры. 

Обычно у человека есть категории, на которые он тратит основную часть денег. Например, у меня это питание на работе, бензин, супермаркеты и маркетплейсы. Я примерно знаю, сколько денег я трачу каждый месяц на эти категории. В начале месяца я смотрю, где лучшие условия на эти категории и закидываю нужные суммы на карту.

Например, у карты Яндекс, хорошие условия на заправках, я закидываю на Яндекс 5000 рублей. У карты ВТБ хороший кэшбэк в заведениях общепита, я закидываю 5000 на эту карту. У карты Газпромбанк кэшбэк 10% на маркетплейсы, а я как раз планирую покупку ноутбука, я закидываю 40 000 на эту карту. 

Дальше я просто плачу нужной картой.

Нет смысла брать те категории по которым копеечные траты. Если вы тратите на канцелярию 100 рублей в месяц или вообще не тратите, даже при кэшбэке 10% вы получите 10 рублей, поэтому  остановитесь на категориях, со значительными тратами.

К сожалению кэшбэк, не всегда возвращается деньгами. Но это не страшно

Кэшбэк можно получать рублями или внутренней валютой банка, бонусы, плюсы и пр.

  • Озон банк возвращает рубли через месяц. Весь кэшбэк вы получаете на баланс карты.
  • ВТБ возвращет мультибонусы, их можно тратить на покупки в интернет магазине, электронные сертификаты или конвертировать в рубли по курсу 1 мультибонус = 0,85 рубля, то есть 1000 мультибонусов, можно поменять на 850 рублей. 
  • В банке открытие при накоплении бонусных рублей можно компенсировать покупку.
  • А в Яндекс.Банке на кэшбэк можно заправиться или заказать еду, обычно я коплю на пол бака и заправляюсь на бонусы.  

Обращайте внимания на условия обслуживания карты и следите за балансом

Нужно обращать внимание на условия обслуживания, лимиты и прочее. При получении карты попросите отключить все платные услуги и подписки. Иначе, может получиться так, что ежемесячные платежи за обслуживания карты, превышают размер кэшбэков. В 99% случаев карты и обслуживание бесплатны. 

Неприятная ситуация с банком «Открытие»

Открытие незаконные комиссии
Недостатки банка открытие
Недостатки банка открытие
Недостатки банка открытие

Огромный минус банка «Открытие», подключение услуг без предупреждения и согласия. Мне подключили информирование за 79 рублей в месяц. При том что у меня дебетовая карта, баланс стал отрицательным. После обращения в тех. поддержку все деньги вернули, но как говорится «осадок остался».

Личный опыт использования карт с кэшбэком

Карта от ВТБ

Заказать карту ВТБ 

Заработок на кэшбэках с ВТБ
Приложение ВТБ

В банке ВТБ кэшбэк называется мультибонус. Накопленные мультибонусы можно тратить на товары или услуги в каталоге ВТБ или обменять на деньги по курсу 1 мультибонус = 0,85 рубля. 

Товары в каталоге ВТБ мультибонус стоят дороже, чем в розничных сетях и маркетплейсах. Поэтому выгоднее тратить балы на сертификаты. Я покупал сертификаты в “Детский мир” и  “Озон”,  а также менял мультибонусы на рубли. 

У карты есть ограничение, максимальный кэшбэк 2000 в месяц.

Категории с которых возвращаются мультибонусы:

  • 2% на транспорт. Поездки на такси, городском и пригородном транспорте
  • 2% на супермаркеты. Покупки в супермаркетах и заказ продуктов онлайн
  • 2% на рестораны. Рестораны, кафе, фастфуд и доставка готовой еды
  • До 30% у партнеров.

Не самый большой размер кэшбэка, но при этом мне нравятся другие условия.

  • Кэшбэки легко потратить или поменять на деньги. 
  • В приложении у каждой операции отображается сумма бонусов. 
  • Удобное приложение, бесплатные виртуальные карты, открытие счетов по одному клику. 

Использую эту карту для повседневных трат и получения заработной платы. Обычно бонусы трачу раз несколько месяцев.

Личная оценка 5 из 5.

Карта банка Открытие

Заказать карт «Открытие«

Как заработать на кэшбэках открытие
Кэшбэк ЖКХ открытие

У банка Открытие есть свои нюансы.

  • Чтобы воспользоваться кэшбэком, нужно накопить 1500 рублей.
  • После накопления можно компенсировать любую покупку. Т.е. просто вывести деньги нельзя. Например, ты совершаешь покупку в супермаркете, а потом в приложении компенсируешь эту сумму. 
  • Также если накопить меьше 150 рублей в месяц, то кэшбэк не начисляется. 
  • Чтобы получать кэшбэк, ежемесячно нужно выбирать необходимую категорию, до 7 числа текущего месяца. Если не выбрать категорию, кэшбэк не будет начисляться. 
  • Ещё один нюанс, это то, что не удобно смотреть кэшбэк по операциям, нужно проваливаться внутрь операции. 

При всех нюансах и недостатках банка, здесь одни из самых выгодных условий на кэшбэки

  • Можно вернуть 150 рублей в месяц за жкх, 5% с 3000 рублей. Мелочь, но приятно. 
  • Также есть категории с которых можно возвращать 10%. В сентябре это были строительные магазины. В октябре это маркетплейсы. 
  • Вернуть 10% с крупных покупок, например ремонта довольно не плохо.

За подключение услуг и скрытые нюансы я  поставил бы банку оценку 3 из 5, но с учетом кэшбэка за ЖКХ и 10% в приоритетных категориях, можно на всякий случай иметь эту карту. 

Озон Банк

Ссылка на карту Озон.

Озон банк
Доход с кэшбэков озон банк
кэшбэк озон банк категории

Во-первых, если вы что-нибудь покупаете на озоне, то с этой картой можно покупать товары дешевле. 

Огромный плюс, это возврат денег рублями на счёт, без всяких скрытых условий. Вернули 1000 кэшбэком, получили 1000 деньгами на карту. 

Можно выбирать ежемесячно приоритетные категории. Бывают хорошие кэшбэки на заправки и общепит. 

На мой взгляд одна из самых выгодных карт, при этом честные и понятные условия.  

Моя оценка 5 из 5. 

Яндекс.Банк

Ссылка на карту Яндекс.

яндекс банк кэшбэк
яндекс банк кэшбэк категории
яндекс банк приложение

Хорошие условия для тех, кто пользуется сервисами Яндекса, такси, заправки и т.д. Я использую эту карту для заправки и такси, если нет более выгодных условий на заправки в других банках. Эдакая дежурная карта для заправки. 

Возвращаются балы плюса, которые я потом также трачу на заправки. В среднем в месяц на кэшбэки я заправляю 5-10 литров, что в целом неплохо. 

Также радует выбор приоритетных категорий, например 10% в аптеках, с текущими ценами на медикаменты, грех не вернуть 10%. 

Также Яндекс пытается сделать аналог мир пей и возвращает 3% за платежи по NFC. Я пытался им пользоваться, но пока он ужасно тупит. И сейчас им пользоваться невозможно. 

В среднем у меня получается возвращать 1000 — 3000 рублей, но я не так много трачу. Чтобы понять сколько можно вернуть, ориентируйся на цифру 5% от ежемесячных трат. Это вполне реальный результат. 

Если интересно, можно заказать карты по ссылкам ниже:

Рубрики
Ответы на вопросы

На какой платформе лучше вести блог?

Часто новички спрашивают где лучше вести блог. Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать для чего это блог нужен. Кто будет его смотреть и для каких задач. И даже зная ответы на эти вопросы нельзя дать «правильного» ответа.

На самом деле, нет абсолютно никакой разницы где вы ведёте блог. Важно что вы говорите. Грубо говоря задача блога это регулярно делиться информацией с подписчиками.

Если вы каждый день рассказываете соседу анекдоты это практически тоже блог с одним подписчиком. Если Вы делаете это хорошо и смешно, он расскажет друзьям, как круто вы смешите и вполне возможно что на следующую встречу им приедут уже 6 человек.

Блог это не панацея. Это просто способ донести информацию. Подробнее про ведение блога вы можете узнать в статьях:

Рубрики
Портфолио

Реклама накидок «Трокот» в поисковых системах

Основной мой опыт работы это реклама услуг частных специалистов и малого бизнеса. В таком направление бизнеса высокая прибыль и даже при больших затратах на рекламу вложения окупаются. Даже с учетом того, что я использую контекстную рекламу — один из самых дорогих онлайн каналов

И поэтому, я всегда думал, что сделать выгодной рекламу товара довольно сложно. Особенно для относительно недорогого товара с небольшой наценкой

Но мои предположения не подтвердились. И это ещё раз подтверждает, что нельзя делать выводы не проведя тестирование. Вопреки сомнениям реклама сработала, окупилась и продолжает приносить прибыль по сей день, даже несмотря на серьезную конкуренцию.

Объект рекламы

Интернет магазин накидок «Трокот» https://trokot.ga/.

Товар продается по всей России, за исключением нескольких регионов. Продавец указывает на сайте цену(несмотря на то, что многие так не делают), 1990 рублей самого дешевого комплекта на два сиденья. Такая цена немного ниже чем у конкурентов и продавать один комплект не особо выгодно. Но, продавец по телефону активно пытается продать дополнительные комплекты и в большинстве случаев у него это получается, люди берут комплект из четырех накидок.

Товар демонстрируется на простом одностраничном сайте

Большой плюс сайта — очень быстрая загрузка. Также, в заключительной части сайте есть отзывы клиентов (скорее всего не настоящие, а написанные копирайтерами), которые судя по аналитике читают. Ну и на случай если вдруг клиент не сможет найти форму заказа, на каждом экране размещена кнопка с призывом оставить заявку, по моему мнению на такой сайт достаточно формы в начале и конце страницы.

Несмотря на простоту сайта, товар демонстрируется довольно подробно. Но как по мне не хватает видео с демонстрацией защитных свойств накидок.

Результаты которые принесла реклама накидок «Трокот»

Объявления были написаны таким образом, чтобы максимально отсечь нецелевые клики(многие «специалисты» советуют стремятся к максимальному CTR, потому что их так учили, но это одна из грубейших ошибок в CPC рекламе). Для отсечения нежелательных кликов были указаны цена, ориентировочные сроки доставки, чтобы человек понимал когда можно получить товар. И несмотря на это довольно неплохой CTR — 23%.

А теперь о показателях на которые действительно стоит обращать внимание

Средняя цена клика около 11 рублей, на первых порах была около 20 рублей.

Как и говорилось раньше, страница довольно эффективно работает и около 11% людей оставляют заявки на звонок. В итоге цена заявки на звонок получилась около 100 рублей. Но очевидно, что не все кто звонил делали заказ.

Конверсия звонков в заказ составила около 30%. Немного округляем результаты и получаем 300 рублей за одного клиента. А это я считаю довольно не плохо, при том, что в большинстве случаев люди покупают комплект и средний чек составляет около 4000 рублей.

Немного про методология настройки

Как я уже говорил выше объявлением и заголовком мы пытаемся отсечь всех, кто нам не подходит. Но при этом нужно постараться засунуть в заголовок ключевое слово. Это работает примерно так, человек ищет решение проблемы, а мы ему говорим: «Мы можем решить твою проблему, у нас вот такие условия».

В статистике приведенной на скриншоте использовались только запросы с упоминанием бренда, при этом использовался даже ключ состоящий из одного слова, названия бренда.

Около 20 ключевых слов. Каждое слово проработано минус словами вплоть до отсечения вхождений с 1 показом.

Если вам хотелось бы попробовать повторить результаты, оставьте заявку, возможно я смогу быть полезным.

Рубрики
Копирайтинг

Как сделать чтобы реклама работала и навсегда забыть о проблемах с клиентами

Действительно эффективный способ, который сработает в любом бизнесе.

Один человек сильно хотел стать лучшим в своём ремесле.

Он нашел лучшие работы великих мастеров и изучил их.

Ежедневно он усердно оттачивал свои навыки и спустя время стал величайшим мастером.

Когда вы открываете своё дело, вы вкладываете в него время и душу.

И вы хотите, чтобы ваши усилия окупились.

Что если я скажу, что одна рекламная кампания может навсегда избавить вас от потребности в клиентах и сложностей c продвижением вашего бизнеса.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Но все таки, если бы это было возможно, стоило бы запустить такую рекламную кампанию?

Стоило бы в неё вложиться, даже если бы это потребовало усилий и времени.

Я уверен, что стоило бы. И если вы считаете также, эта статья вас приятно удивит.

Начиная с 2012 года я начал изучать интернет рекламу. С тех пор я настроил около 500 рекламных кампаний. Был период плотной работы в Яндексе, когда я настраивал по 5 рекламных кампаний в день. Около года я занимаюсь арбитражом трафика. Я пробую свои силы в товарном бизнесе и у меня получается продавать с наценкой 50-200%. Я изучил больше 50 курсов по интернет-рекламе и прочитал тысячи статей.

В этой статье я расскажу самую важную вещь, которую я понял за это время.

Начну с нескольких историй

Несколько лет назад я предложил своему знакомому настроить контекстную рекламу бесплатно. От него требовалось только пополнить бюджет на небольшую сумму.

В то время интернет реклама была не популярна и мало кто в неё верил.

Он решил попробовать и вложил небольшую сумму, соразмерную со стоимостью печати 100 визиток.

Ему начали поступать десятки звонков в день и большинство становились его клиентами. Вложения окупились более чем в 50 раз.

Но дело даже не в высокой окупаемости вложений

Дело в том, что этот поступок полностью и навсегда определил дальнейшую судьбу его бизнеса. Он больше никогда не будет нуждаться в клиентах.

  • У него появились постоянные крупные клиенты, которым проще всего работать с ним рамках одного договора
  • У него больше нет проблем доказать свою экспертность. Он собрал впечатляющее портфолио и большое количество отзывов
  • У него больше нет проблем с отсутствием связей
  • У него есть достаточно времени чтобы улучшать свой продукт
  • Он больше не боится, что клиент откажет ему по телефону.
  • У него всегда есть заказы и есть работа
  • Его больше не беспокоит как сделать чтобы реклама работала

Стоило ли рискнуть небольшой суммой, чтобы обеспечить себе такой результат? Определенно ДА!

Проведя небольшой эксперимент, он создал себе условия для работы, которых у большинства никогда не будет.

Осознайте эту разницу. Кто то старается и вкладывает деньги всю жизнь но не добивается успеха, а кто то запускает одну кампанию и делает гигантский прорыв. Такое происходит во многих направлениях бизнеса. И об этом отличии мы поговорим дальше.

Сейчас у этого человека есть команда. Он может не работать сам, а перепродавать заказы своим конкурентам или брать их к себе на работу.

Вы бы хотели так?

Вы бы хотели, чтобы одна лишь рекламная кампания обеспечила вам такой прогресс в бизнесе?

Для этого нужно понимать, чем ситуация этого человека отличалась от подхода 99% бизнесменов.

Попробую объяснить в чем суть этого подхода

По рельсам едет тяжелый длинный поезд и ускорять его движение — намного проще, чем сдвинуть состав с места в самом начале.

На старте нужен сильный импульс. Легкие, неуверенные дерганья бесполезны в любом количестве. Они не сдвинут поезд с места.

В бизнесе тоже самое.

В 2019 году я решил попробовать свои силы в товарном бизнесе. У меня не было интернет-магазина и опыта в продаже товаров. Я оказывал только услуги по настройке рекламы. У меня не было первоначального большого капитала.

Я купил небольшую партию однотипного товара и выложил объявления на двух бесплатных досках. И это объявление определило успех в продаже товара.

Партия товара разлетелась очень быстро. Большинство покупателей оставили положительные отзывы. Мне пришлось перекупать несколько товаров у конкурентов, чтобы обслужить всех клиентов, которым я обещал продать товар.

Я окупил вложения, заработал деньги и повысил доверие к своему профилю в сравнении с конкурентами.

Подобную стратегию используют крупные международные компании заходя на новые рынки

Когда владельцы бизнеса заходят в конкурентный рынок, они стараются сделать предложение самым выгодным. Настолько выгодным, что от конкурентов уходят даже самые преданные фанаты.

Они тратят огромные деньги на рекламу, нанимают дорогих профессионалов и супер-звёзд. Потому, что знают, что первая рекламная кампания определяет дальнейший успех. Она определяет будут покупать у них или у их конкурентов. Также можно сделать в любом бизнесе.

Клиенты начинают рассказывать про выгодную сделку друзьям и близким. А те в свою очередь рассказывают своим друзьям. О компании узнаёт всё больше и больше людей. Бизнес обрастает постоянными клиентами.

Но всё это происходит потом, как следствие

Все эти события происходят благодаря первой рекламной кампании. А точнее тому подходу, который я описал.

Важно понимать

Самым главным результатом является не красота рекламы, не количество людей, которые её увидели, а количество довольных клиентов.

Людей, которые вам заплатили и остались довольны. Людей, которые стали вам доверять и испытывают желание работать с вами дальше.

Это самое важное к чему стоит стремиться при запуске рекламы. Это является самой важной целью рекламной кампании — сгенерировать как можно больше довольных, преданных клиентов. Понимаете?

Плохое предложение и посредственное выполнение своей работы не помогут достигнуть этой цели. Они не вызывают желания прийти к вам в первый раз и работать с вами долгие годы. Можно потратить огромные суммы денег на рекламу, но так и не приблизиться к прорыву.

Я называю это «втюхоментством».

Люди ежедневно видят тысячи рекламных предложений, но большинство их них это «втюхоменство». Она не может привлечь внимания клиента и заставить его обратиться к вам.

Можно до бесконечности заниматься «втюхоменством», но вы не сдвинетесь от этого с места. На важно сколько попыток вы предпримете.

Вам нужно один раз вложиться и заявить о себе всем людям, до которых вы в состоянии дотянуться.

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, ваше предложение должно нести критическую массу ценности.

Т.е. ваше предложение должно быть НЕ ЧУТЬ ЧУТЬ лучше конкурентов. Оно должно быть в разы, десятки, в сотни раз лучше.

Предложение должно нести такую ценность, что нужно быть полным идиотом, чтобы от него отказаться.

Вся реклама и все вложения в продвижение бесполезны, если у вас плохое предложение.

Даже самые близкие люди не будут рекомендовать товар просто за то, что вы с ними близки. Т.к. никто не хочет рисковать своей репутацией и не захочет делиться бесполезным предложением.

И с другой стороны, даже незнакомый покупатель, станет рекомендовать вас, если он получил большую пользу.

Я могу привести сотни примеров. Вы и сами можете их найти.

Вспомните популярные услуги или товары, которые обрели популярность благодаря очень крутому предложению и рекламной кампании. И эта рекламная кампания вывела их в лидеры. Принцип тот же самый

Когда вы создали реально ценное предложение, начинает происходить самое интересное

И я хочу, чтобы вы это сейчас прочувствовали.

Представьте, что у человека очень страшная болезнь. Он бы отдал всё, что у него есть, чтобы излечиться. Но не может найти такое лекарство.

И вы нашли такое лекарство, которое помогло уже тысячам исцелиться, и цена у него вполне посильная для любого человека.

Чувствуете это состояние, когда у вас есть что то очень важное для человека? Вы предвкушаете, как он будет счастлив это получить.

Это состояние, когда вы не испытываете нужду. А наоборот, у вас есть нечто ценное, чем вы можете поделиться.

Вот так вы себя чувствуете, когда сделали реально ценное предложение.

Нравится?

Ещё один пример.

Ваш близкий человек потерял нечто, что для него очень дорого. Он бы очень хотел найти эту вещь.

А вы нашли эту вещь и собираетесь позвонить ему и вернуть её.

Наверное вам очень хочется этим поделиться. Вы представляете в каком восторге будет человек, услышав новость от вас.

Вам же не будет стыдно звонить человеку и сообщать об этом.

Вы не будете бояться показаться навязчивым и нескромным.

Всё это работает по одной причине

Человек сам видит огромную ценность предложения и может создать ореол ценности вокруг него.

Только по этому люди без какого либо подкупа будут делиться со своими близкими вашим предложением.

Есть реальная ценность — есть возможность привлечь большое количество людей.

Когда есть ценность, можно трубить о ней повсюду. Не только потому, что нужно привлечь максимум клиентов, а ещё и потому, что этим хочется делиться.

  • Делиться этим в социальных сетях
  • Рассказывать родственникам
  • Рассказывать друзьям
  • Запускать рекламу в интернете, на ТВ, на радио

Делали вы такое с каким нибудь из ваших предложений?

Если не делали, то не потому ли, что не никогда стремились создать что то настолько ценное, что об этом хочется рассказать как можно большему количеству народу.

Но как добиться этой самой ценности?

Перейти от количества к качеству?

Вложить силы и душу в это?

Сделать прорыв?

Что такое дать в предложении, чтобы оно так мощно сработало?

Возможно не в каждом направлении можно сделать такое предложение:

Любой человек в любом бизнесе, может сделать такое предложение.

Прочитав эту статью до конца, вы поймете, что способны создать настолько сильное предложение, которое гарантировано обеспечит вам прорыв.

Вот мы и подошли к самому главному

Откуда берется высокая ценность предложения.

Представьте себе двухстороннюю качелюю.

Как сделать чтобы реклама работала

На одной стороне лежит всё что мешает покупке услуги:

  • Возражения по поводу покупки
  • Привычка пользоваться услугами конкурента
  • Желание потратить деньги на что то другое
  • Лень
  • Нехватка времени
  • Страх работать с малознакомым человеком
  • Страх потерять деньги и т.д.

К примеру в строительстве домов, это гарантия, срок службы материала, сроки стройки, пожарная безопасность и пр.

Чтобы состоялась покупка, вам нужно перевесить качелю на другую сторону.

Вам нужно набросить на другую сторону качели факты, которые снимают все препятствия к покупке. Если какой то вопрос остался не закрытым, качеля не перевесит и продажа не состоится.

И только когда все опасения развеяны, качеля перевешивает и происходит продажа.

И вам нужно знать в подробностях, что класть на другую сторону качели, понимать свою целевую аудиторию. Если вы накидываете на качелю аргументы, которые не важны вашим клиентам она не перевесит. Это все равно что бросать охапками сухую листву и ожидать, что она перевесит камень.

Позаботьтесь о качестве предложения и его реальной ценности

Если вы сделали реальное ценностное предложение и сняли все опасения, происходит то, о чем мечтают все бизнесмены.

Ценность предложения сильно перевешивает все препятствия к покупке. Меняется внутреннее состояние клиента. Для него приоритетной срочной задачей становится обратиться к вам и заплатить деньги.

И это очень приятное ощущение, когда люди горят купить у вас.

Мало того, что рекламная кампания делает вас обеспеченным и востребованным человеком. Вы получаете от этого не поддельное удовольствие.

Удовольствие от передачи ценности ни с чем не сравнить. Вы чувствуете себя наполненным. Вы понимаете, что ваша работа действительно нужна и важна.

Этой статьей я хочу вам предложить прожить такое состояние

Возможно до прочтения этой статьи вы запускали рекламу и делали предложение просто потому, что так делают конкуренты.

Возможно раньше вы надеялись, что если долго и часто пробовать, однажды всё получится.

Сейчас вы знаете что есть другой путь, более прямой и короткий.

И заключается он в составлении очень ценного предложения и донесения его до максимального количества человек.

Я не говорю, что не нужна обычная реклама и «обычное» предложение. Они нужны для обычной работы, но не для прорыва.

«Обычное» предложение не сработает на большинство людей, которые не знают вас и не доверяют вам.

Я хочу вас вдохновить на создание неотразимого предложения

Чтобы это предложение стало для вас ракетой, которая поможет быстро взлететь и обойти всех конкурентов.

  • Зачем нуждаться в клиентах?
  • Зачем бояться конкурентов?
  • Зачем вести бизнес, чувствуя низкую ценность предложения и как следствие — не способность много заработать?
  • Зачем вам посредственный отклик на рекламу и разовые случайные продажи?
  • Зачем тратить годы на медленное-медленное продвижение и ползти как черепаха, когда вы можете улететь на ракете?

Я хочу предложить вам сесть на ракету и улететь от конкурентов к большим продажам и высоким заработкам.

Создавать и дорабатывать неотразимое предложение — это серьезный труд, требующий вложений времени, денег, энергии. Но этот труд имеет огромнейшее значение. Это то вложение, о котором вы никогда не пожалеете.

Кто то преуспевает в бизнесе благодаря богатым родственникам или откатам.

Но теперь вы знаете иной способ преуспеть.

Вывести своё дело на абсолютно новый уровень с помощью неотразимого предложения.

Если вам интересен такой подход, значит нам с вами по пути.

У вас могут возникнуть сложности

  • Нет идей как придумать неотразимое предложение
  • Вы всё перепробовали но получается какой то бред
  • Ваше предложение нереально выгодное, но клиенты этого не понимают
  • В вашей отросли сложно что то придумать
  • Конкуренты копируют Ваше предложение
  • Вы не можете сделать привлекательное предложение не снизив при этом прибыль с продажи

Это типичные проблемы, которые решаются. Решаются не в одно мгновение, а целенаправленной, упорной работой.

Если вы хотите узнать как сделать ваше предложение неотразимым — следите за обновлениями блога(добавьте сайт в закладки или подпишитесь на группу Вконтакте)

А если ваше предложение уже неотразимо и вам хочется им поделиться, оставьте заявку на вкладке контакты через форму обратной связи. Возможно я смогу быть для вас полезным.

Рубрики
Полезно

Как найти много клиентов начинающим специалистам и бизнесменам

Эта статья содержит советы, которые помогут обеспечить малый бизнес клиентами. Не просто найти много клиентов, а сделать так, чтобы это было выгодно и окупилось в короткие сроки.

Прочтение займёт около 10 минут, но на применение потребуется намного больше времени. Уделите время и внедрите советы, в будущем это окупится многократно.

Некоторые советы могут показаться банальными и нерабочими, но они работают и проверены на личном опыте. Я постараюсь приводить личные примеры, когда это срабатывало и приносило результаты.

Содержание статьи:

  1. Анализ конкурентов
  2. Отстройка от конкурентов
  3. «Речь в лифте»
  4. Работа с возражениями
  5. Разработка коммерческого предложения
  6. Бесплатные рекламные каналы
  7. Платные рекламные каналы
  8. Не популярный способы найти много клиентов

Анализ конкурентов

Прежде чем начать бизнес, стоит понять, сможете ли вы сделать выгодное конкурентное предложение. Если ваше предложение намного хуже чем у конкурентов больших продаж и высокой прибыли ожидать не стоит.

  • Не получится продать за 100 рублей то, что на каждом шагу продают за 20
  • Если вы без опыта хотите брать за свои услуги больше, чем эксперт с 20 летним стажем, у вас скорее всего ничего не получится

Мой совет: не начинать бизнес, если вы не сможете сделать аналогичное или более выгодное предложение, по сравнению с тем, что уже есть. К счастью в большинстве направлений это возможно сделать с относительно небольшими усилиями.

Я делаю первые шаги в товарном бизнесе. Покупаю небольшие партии товары и продаю. Я не покупаю товар, если на него нет спроса и я заработаю на одной продаже меньше 500 рублей.

Прежде чем что то купить я проверяю ищут ли товар в поисковых системах через сервис wordstat.

Товары я продаю на бесплатных досках «Авито» и «Юла». Я ввожу название товара на досках и оцениваю предложение конкурентов.

Когда я продавал беспроводные колонки, лучшая цена была 1800 рублей. В закупке она стоила мне 700 рублей. Я поставил цену 1500 и бесплатную доставку, вся партия товара разошлась довольно быстро.

Изучите все предложения товаров или услуг, которые вы хотите предлагать. Сделайте небольшую таблицу, выпишите сильные и слабые стороны имеющихся предложений.

КонкурентыСильные стороныСлабые стороны
АБесплатная доставкаМного негативных отзывов
БГарантия 10 летНе работает сайт
Цены на 50% выше рынка

Как выделиться

Один из самых важных вопросов, на который нужно ответить в первую очередь:

Чем ваше предложение лучше конкурентов?

Для примера давайте рассмотрим ситуацию на продуктовом, мясном или вещевом мясном рынке:

Частая ситуация, когда продавцы «зазывают» клиентов, но их предложение при этом ничем не отличается. Большинство из них говорят общими, ничем не доказанными формулировками: «Скидки», «Лучшая цена», «Большой выбор», «Самый лучший».

Но это не сообщает клиенту никакой полезной информации.

Клиент должен услышать, какую уникальную пользу он получит, если обратится к вам

Что является важным для клиента:

  • Цена. Для многих стоимость является очень важным фактором. Если есть возможность, предложите лучшую цену. Но есть ещё много важных моментов помимо цены.
  • Специализация. Есть различные узконишевые магазины и специалисты. Товары для рыбалки, медицинская техника, охотничий магазин и пр. Аналогичные товары можно купить в других местах, но здесь большой выбор узкоспециализированных товаров.
  • Ценовой сегмент. Есть товары или услуги, которые работают в узком ценовом сегменте. Например сеть парикмахерских «Цирюльник» работает в очень дешевом сегменте. Здесь можно сделать любую стрижку за 150 рублей.
  • Сервис. Когда то бесплатная доставка еды была изюминкой, сейчас это ввели все и к этому привыкли. Во многих кафе сейчас запрещено курить, я знаю одно кафе в городе, в которое люди ходят только потому, что там можно курить.

Выше описаны самые простые способы отстройки, но их можно придумать огромное множество. Даже комбинируя эти четыре компонента можно много чего придумать.

Вам следует продумать уникальное ценностное предложение. Именно ЦЕННОСТНОЕ.

Уникальность должна быть полезной и понятной клиенту.

При этом нужно постоянно работать над тем, чтобы придумывать новые уникальные предложения. Потому, что если ваше предложение работает, конкуренты будут его копировать.

Когда вы придумали предложение, нужно составить короткий емкий текст, который поможет любому человеку понять суть предложения и его выгоды.

Речь в лифте

Речь в лифте это короткая презентация себя и своих услуг. Представьте, что Вы едете в лифте и у вас есть минута или две, чтобы рассказать незнакомому человеку про себя.

В идеальном случае, после вашего рассказа, человек должен захотеть купить или очень сильно заинтересоваться. А если прямо сейчас он не нуждается в ваших услугах, то когда появится необходимость, он обратится именно к вам.

Примеры:

  • Укладываю кафель в ваннах больше 20 лет, за свою жизнь я уложил около 10 000 километров плитки. Даю гарантию на услуги 10 лет.
  • Занимаюсь привлечением клиентов для ведущих праздников, у моих клиентов никогда не бывает выходных. Я обеспечиваю их заказами в любое время года.
  • Собираю каркасные бюджетные бани под ключ. Сегодня клиент платит предоплату и показывает место на своем участке. А через два дня человек уже может попариться. Такие бани стоят 30-50 лет. В честь нового года, мы дарим всем клиентам березовую купель, в которую можно окунуться после бани.

Продумайте возражения и как их снять

У клиентов почти всегда есть опасения по поводу покупки. Это справедливо во всех направлениях бизнеса. Они могут быть как популярные, так и специфические для определенной сферы. По сути, развеять эти опасения, это и есть снятие возражений.

  • Дорого — мы можем предложить более дешевый вариант, но тогда мы не сможет дать гарантию 50 лет. У более дешевых материалов срок службы всего 5 лет.
  • Дешево — наша фирма закупает большие объемы продукции у завода, поэтому, мы можем дать лучшую цену на комплектующие.
  • А что если баня сгниёт через два года. Мы обрабатываем все материалы специальным раствором. В договоре прописана гарантия на все элементы. За 10 лет работы в нашей практике такого не было, но если такое случится, мы заменим все части на новые и снова дадим гарантию на 30 лет.
  • Этот велосипед слишком лёгкий, он не сломается на первой кочке под моим весом? Рама сделана из специального сплава, запас прочности в 20 раз. Даже если не велосипед нагрузить тонну железа, рама выдержит.
  • Вам точно можно доверять. Мы заключаем договор и берём предоплату 10%. Полную сумму вы оплачиваете, когда проект полностью готов.

Разработайте коммерческое предложение

Для того, чтобы новые клиенты о вас узнали нужна реклама. Но, прежде чем давать рекламу, нужно подготовиться и составить коммерческое предложение.

Коммерческое предложение или его части вы будете рассылать клиентам, размещать в рекламных каналах, на сайте, листовках, визитках и прочее.

Рассмотрим ключевые элементы предложения:

  • УЦП — уникальное ценностной предложение. Это то, что должен первым делом увидеть или услышать клиент. Из него должно быть понятно, что вы продаёте и чем оно выгоднее конкурентов.

Пример: Каркасная баня под ключ за 250 000 рублей. Установим на вашем участке за три дня. Даём гарантию 30 лет.

  • Примеры использования. Расскажите потенциальным клиентам в каких ситуациях и каким образом используется то, что вы продаёте. Магазин на диване всегда демонстрирует, как просто и удобно пользоваться их вещью.

Пример: Это платье подойдёт как для праздничных вечеров, так и для повседневного использования.

  • Кому подойдёт и кому не подойдёт. Этим вы отсечете нецелевых клиентов и сделаете более привлекательным для тех кому подходит

Пример 1: Контекстная реклама хорошо работает в городах с населением свыше 300 000 человек на товары пользующиеся спросом. Если у вас новый никому не известный товар, вам не подойдёт контекстная реклама.

Пример 2: этот велосипед подойдет для городских прогулочных поездок. Он не предназначен для выполнения трюков.

  • Снятие возражений. Об этом мы говорили выше. Можно вынести все возражения и их снятие в заключительную часть вашего предложения, в виде блока «вопрос-ответ».
  • Этапы работы. Как оказывается услуга. Как приобрести товар и что для этого нужно сделать.

Пример:

  1. Менеджер выслушивает ваши пожелания. Предлагает несколько решений отличающихся ценой и комплектацией.
  2. После этого мы выезжаем на ваш участок обследуем местность и совместно решаем в каком месте ставить баню.
  3. Вы оплачиваете предоплату 30% и мы приступаем к изготовлению бани.
  4. Через 3-5 дней мы согласуем с вами дату и время установки.
  5. В течение 5-8 часов мы устанавливаем баню и делаем тестовый запуск.
  6. После того, как вы проверите все функции и комплектацию, вы вносите оставшиеся средства и мы заключаем гарантийный договор.
  • Выгоды. Всё что не влезло в УЦП можно поместить в этот блок. Это преимущества работы с вами, которые менее важны чем УЦП, но тоже важны для клиента. Доставка, материалы, срок службы, качество ингредиентов, поставщики. Выпишите всё, что важно знать вашим клиентам.

Пример: Преимущества работы с нашей компанией:

  • Собственное производство, позволяет дать лучшую цену на материалы
  • Гарантия 30 лет
  • Бесплатное составление сметы
  • Строительство по запатентованной канадской технологии

Можете изучить два предложения, которые я писал несколько лет назад. Они не идеальны, но они работают и помогают выгодно привлекать клиентов на мои услуги:

Продвижение ресторанов

Привлечение клиентов в караоке-бар

Реклама

Когда у вас уже есть коммерческое предложение и вам есть, что сказать, тогда нужно сделать так, чтобы его увидело максимальное количество потенциальных клиентов.

Если вас нет предложения, то у вас нет ничего и никакая реклама вам не поможет.

Условно, можно разделить рекламные каналы на две группы, платные и бесплатные. Платные более стабильные и прогнозируемые. Бесплатные, случайные и не стабильные.

У бесплатных каналов есть огромный недостаток, там большое количество конкурентов.

Использование бесплатных каналов оправдано до тех пор, пока вы не провели тесты платных и не нашли прибыльные связки.

Ниже приведу самые эффективные бесплатные площадки, но прежде чем перейти к обзору, дам несколько советов, по более эффективному использованию бесплатных каналов.

Как найти много клиентов с помощью бесплатной рекламы

Существует огромное количество бесплатных досок, сервисов, бирж, которые помогают искать заказчиков. Все их использовать нет никакого смысла. Разместитесь на 5-10 самых популярных ресурсах.

  • Заведите в почте отдельную папку доступы, чтобы не было проблем вспомнить пароль
  • Заполняйте все доступные поля максимально подробно. Чем больше информации вы укажете, тем выше шанс, что к вам обратятся
  • Не меняйте номер телефона и контактные данные. Объявление могут найти через год или пять лет и позвонить.
  • Не прячьте цену. По поводу этого совета есть противоположная точка зрения, но я ярый сторонник того, что цену надо указывать. Но не просто указывать, а обосновывать её. В обилие объявлений на бесплатных досках, многие посетители не будут рассматривать объявления без цены.
  • Добавьте изображение привлекающее внимание. Среди сотни изображений ваше изображение должно сильно выделяться

Бесплатные рекламные каналы актуальные в 2020 году

  • Авито. Один из самых популярных сайтов объявлений. Множество форматов продвижения. Но если есть деньги лучше вложить в другие каналы. Поэтому просто разместите бесплатные объявления по разным направлениям услуг или товаров.
  • Профи. Набирающий популярность ресурс по поиску частных специалистов. Не поленитесь заполнить профиль полностью. Берите даже недорогие заказы, чтобы развить профиль и получить отзывы.
  • Юла. Эта доска помогла мне найти много клиентов на товары из Китая. Популярная доска объявлений. На момент написания продвижение объявления вверх было бесплатное или стоило до 50 рублей. Клиенты оттуда идут и довольное хорошо, проверено на личном опыте. Разместите объявление и уделяйте несколько минут в день для его поднятия в верхние строчки.
  • FL.ru. Подходит для удаленных профессий. Я начинал свой путь в интернет рекламе с этого сайта. Здесь я получил первые деньги как частный специалист. Первые 5000 через интернет, для меня это было очень круто.
  • Воркзилла — довольно старый и популярный сервис. Подписка стоит 590 рублей. Подойдёт новичкам оказывающим удалённые услуги. Работодатели склонны доверять исполнителям с высоким рейтингом. Чтобы заработать репутацию, на первых этапах придётся выполнять пустяковые недорогие задания 50 -200 рублей.
  • Кворк — относительно молодой, но очень популярный сервис. Подойдёт тем, кто может оказывать услуги удаленно.
  • Сайты поиска работы. На таких ресурсах часто предлагают подработки. Для людей оказывающих услуги, это отличный способ найти постоянного клиента без вложений в рекламу
  • Яндекс.Справочник. Зарегистрируйтесь на сайте и заполните все поля, это займет не более 30 минут. У этого сервиса достаточно много посетителей. Подойдёт для любых направлений бизнеса.
  • Яндекс.Услуги. При поиске специалистов в поисковой системе Яндекс, этот ресурс появляется в первой пятерке. Бесплатный и быстрый способ получать заявки на свои услуги.

Платные рекламные каналы, которые помогут найти много клиентов

  • Контекстная реклама. Это мой любимый канал по скорости и эффективности. Подробнее об этом рекламном канале можно почитать в рубрике контекстная реклама. Если вы хотите вложить деньги в интернет-рекламу, то первое с чего стоит начинать это контекстная реклама. Результаты в виде звонков и заказов можно получать уже через несколько часов после запуска. Контекстная реклама позволяет приводить на сайт клиентов, которые уже готовы к покупке. Если вы готовы вложить 5000 — 10000 рублей чтобы оценить контекстную рекламу на своем проекте, оставьте заявку через форму обратной связи.
  • SEO оптимизация. Этот способ позволяет бесплатно показывать свой сайт на первых позициях поисковых систем Яндекс и Гугл. Но чтобы он заработал, нужны вложения, а стабильных результатов стоит ждать не раньше чем через 3-6 месяцев. Данный канал лучше использовать после контекстной рекламы, когда у вас есть статистика по цене заявки и эффективности сайта.
  • Социальные сети. Наиболее популярные в России социальные сети это Вконтакте и Instagram. В рамках каждой социальной сети есть большое количество вариантов размещения. При правильном подходе реклама может приносить хорошие результаты. Для получения результата нужны вложения в оформление группы, контент, рекламу. Я не рекомендую использовать этот источник пока вы не попробовали контекстную рекламу, он менее точен и прогнозируем.
  • Личный блог или сайт компании. Это хорошая возможность получать клиентов. Люди, которые изучат сайт или блог и оставят заявку, с большой вероятностью станут покупателями. Личный сайт это идеальное место для вашего портфолио. Публикуйте ваши работы, с какими проблемами сталкивались, как решали. Не нужно обладать писательским мастерством, пишите своими словами. Вложения на домен и хостинг составляют 1500 рублей в год. Вы можете заказать первоначальную настройку или создание на сайте Кворк или оставив заявку на этом сайте. Я веду блог не регулярно, за всё время у меня накопилось около 150 статей, это позволяет мне получать заявки на свои услуги бесплатно.

Не популярные способы, которые помогут найти много клиентов

Друзья, коллеги, существующие клиенты

Пообещайте друзьям и знакомым процент или фиксированную сумму с каждого клиента, который придёт по их рекомендации и оплатит услуги. И обязательно им платите если они приведут клиентов.

У меня есть знакомый, который привел мне заказов более чем на 200 000 рублей и я отдал ему 10% с каждого заказа.

Если бы я вложил те же средства в рекламу, это было бы менее выгодно. С платной рекламы, в лучшем случае каждый четвертый становится клиентом. А из тех людей которые пришли по рекомендации 2 из 3 заказывают услуги.

Конкуренты

Найдите ваших конкурентов в социальных сетях, подпишитесь на их страницы и группы.

Однажды я наткнулся на пост конкурента в социальной сети о том, что реклама в Гугл работает намного хуже Яндекса. Я дал в комментариях несколько советов по поводу настройки рекламы. Этот человек написал мне в личные сообщения и попросил помочь. Я настроил рекламу, результаты устроили его и его клиента. Мы сотрудничаем больше трёх лет и это очень приятное сотрудничество.

Встречи и тренинги

В каждой второй статье по привлечению клиентов советуют заниматься нетворкингом, посещать выставки, семинары, тренинги и искать клиентов.

Во всех относительно крупных городах регулярно проводятся конференции семинары, тренинги. Есть много бесплатных и недорогих событий.

Вы знакомитесь с людьми и в неформальной беседе озвучиваете им вашу «речь в лифте». Это эффективный и недорогой способ привлечь клиентов.

Сарафанное радио

Это мечта если не всех, то большинства бизнесменов. Вам нет необходимости искать клиентов. За вас это делают бывшие и действующие клиенты.

Звучит очень заманчиво.

Но если вы недавно открылись, то надеяться на это не стоит. Над этим необходимо работать:

  1. Вам следует как минимум оправдывать ожидания клиентов, а максимум — превосходить их. Для этого нужно делать свою работу на высоком уровне. А кроме этого дарить подарки, делать больше чем обещали
  2. Вы должны награждать клиентов за рекомендации
  3. Вам нужно обслужить много клиентов, с учетом двух предыдущих пунктов

Успехов в поиске клиентов. Если остались вопросы или есть пожелания, как сделать материал полезней, оставляйте комментарии.

Рубрики
Полезно

Нужна ли бизнесу миссия?

Когда люди открывают бизнес, они хотят, чтобы всё было как «положено». Офис, бизнес-план, дорогая техника, принтер, кофе-машина, кожаный диван для клиентов.

Ну и естественно, какой бизнес без миссии.

Есть случаи когда написание миссии помогает, а иногда, это бесполезный набор слов.

Попробуем разобраться кому нужна миссия и какая от нее польза.

Что такое бизнес миссия

Миссия это то, как вы хотите помогать людям. Другими словами это польза, которую вы приносите своим бизнесом.

Более подробно про миссию можно прочитать в книге «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков.«

Если вы приносите реальную пользу то вы точно заработаете деньги.

Из миссии можно понять и то как вы зарабатываете и то какую пользу вы приносите. По сути человек услышав вашу миссию должен понять как вы можете быть ему полезны.

Попробуйте определить по миссии чем занимается компания:

  • Доступное жильё на берегу моря
  • Помогать людям находить спутника жизни
  • Обучать туристов иностранному языку
  • Лечить животных
  • Помогать мамам восстанавливаться после родов

Теперь попробуйте определить род деятельности для этих примеров:

  • Профессионализм и добросовестность
  • Мир во всем мире
  • Красота спасет мир
  • Открытость на 360 градусов

В чем отличие первой группы примеров от второй?
Если в первом случае понятно как вы помогаете и кому, то во втором случае общие фразы, которые не несут никакой информации.

Если вы прописываете миссию для своей кампании, старайтесь, чтобы по ней сразу можно было понять чем вы полезны и кому.

А можно ли вести бизнес и зарабатывать без миссии?

Да можно, многие и так понимают свою пользу. Но некоторые пытаются создавать бизнес не понимая зачем и для кого он нужен.

Миссия это ориентир в сложных и непонятных ситуациях.

Когда что то идёт не по плану, спросите себя, выполняете вы свою миссию или нет.

Пример: поставщик не привез товары в срок. Он вернул деньги за товар, а неустойку возвращать не хочет. Вы можете взыскать с него деньги через суд. Но для этого вам потребуется уделить несколько недель личного времени. Вспомнив про свою миссию, вы скорее всего не станете тратить время на суды, а сосредоточитесь на своём деле, «строить дома которые простоят 300 лет» .

Пример2: вас просят сделать откат 70% и сделать работу просто для галочки, без каких либо требований к качеству. Если ваша миссия «строить дома которые простоят 300 лет», вы не станете заниматься не интересным проектом и рисковать репутацией своей компании.

Сформулируйте конкретную миссию, основанную на пользе и руководствуйтесь ей в повседневных действиях.