Рубрики
Продажи

Как уменьшить стресс при холодных продажах?

Наверное есть категория людей, которые получают удовольствие или нейтрально относятся к любым продажам. Даже продавая заведомо бесполезный или вредный товар. При этом очень многие люди испытывают стресс при продажах. И на мой взгляд единственный способ избежать такого стресса — продавать полезный товар тем кому он нужен. Когда понимаешь, что товар или услуга реально принесёт пользу и ты понимаешь, что помогаешь людям, продавать приятнее. Ты идёшь с желанием помочь, поделиться, а не втюхать. И в этом проблема холодных продаж. Часто прозвон проводится по большой базе, в которой большинству людей не нужны услуги. Более того многим надоели звонки с желанием продать. В большинстве звонков, звонящий сталкивается с отказами и негативом. И мало […]

Рубрики
Продажи

Как повысить прибыль сломав воронку продаж

Сейчас мало кто продает напрямую в лоб. Многие используют многошаговые продажи и автоматизированные воронки. Особенно часто многошаговые продажи используют при продаже тренингов. Человек в продающем посте рассказывает, что искренне бескорыстно хочет чем то поделиться. Но сейчас многие люди понимают, что ничего не бывает бесплатно. И понимают что рано или поздно им будут пытаться что-то продать. И многие бизнесмены насмотревшись на инфобизнес, выстраивают воронки, даже когда это не уместно. Есть много направлений бизнеса, где клиент готов купить прямо сейчас, а ему мешают это сделать. Человек хочет заплатить, а ему предлагают какую то не нужную «бесплатность». Поэтому, стоит пробовать зайти максимально далеко при первом касании. Пытаться продать при первом касании. Нет ни […]

Рубрики
Продажи

Стоит ли идти работать в продажи?

На многих бизнес тренингах, рекомендуют изучать продажи. И говорят, что хороший продавец будет полезен везде и всегда. Есть байки про продавцов, которые могут продать что угодно, кому угодно. Много чудесных историй, где человек на последние деньги покупал то, что ему не нужно. Но на мой взгляд это просто байки. Например есть категория товаров, которые я никогда не куплю, они не нужны мне даже даром. И уверен, что есть много людей с твердой позицией, относительно того, что им нужно, а чего не нужно. И никакие продающие приемы их не переубедят. Также есть разные направления продаж. Одно дело продавать газеты в общественном транспорте, другое дело продавать строительные материалы застройщику. Вроде бы это […]

Рубрики
Продажи

Как повысить эффективность переговоров избегая их

Чтобы овладеть каким-то навыком не нужно читать десятки или сотни книг. Нужно найти одну хорошую книгу и повторить много раз упражнения их этой книги. Хотя я не продавец и не переговорщик, Я почитал довольно много книг про продажи и переговоры. И я могу не задумываясь выделить одну книгу, которая стоит внимания. Пока вы не овладели навыками из этой книги, не стоит покупать что то ещё. Эта книга «Джим Кэмп — Сначала скажите нет». На мой взгляд это лучшее что есть по переговорам. И я хотел бы поделиться очевидным, простым и очень эффективным приемом. Который поможет свести к минимуму или полностью исключить принятие не обдуманных решений. Этот прием называется «Пауза». И […]

Рубрики
Продажи

Зачем нужна система продаж

Хороший продукт с хорошим сервисом не всегда гарантирует высокую прибыль. Например есть места где очень вкусно готовят и очень хорошее обслуживание, но они никогда не сравнятся по прибыли с крупными сетями общепита. Даже если их товар и сервис в десятки раз лучше. Важен не только сервис и продукт. Большое значение имеет система продаж. И если ваша цель повышение прибыли, стоить работать над этим. Обеспечить условия для стабильного притока новых клиентов. Без большого количества клиентов никто не узнает про ваш сервис и продукт.

Рубрики
Продажи

Как потерять клиента используя дедлайн

Многие учителя и тренера по рекламе пересказывают одну и туже западную формулу повышения продаж ODC. Одна из составляющих этой формулы дедлайн. Ограничение по времени, количеству или ещё чему то. Но есть ситуации, когда дедлайн не только не помогает, а делает возможного клиента вашим противником. Расскажу на примере личной истории. Мой знакомый посоветовал автосервис и рассказал свою историю. Ему понравились качество работы и цена. Этот сервис находится недалеко от дома и я обрадовался, что мне не придется тратить время на дорогу и я получу качественную услугу за адекватную стоимость. Но когда я приехал в автосервис я разочаровался. Во первых человек озвучил цену процентов выше рынка. Во вторых он начал в буквальном […]