Рубрики
Контекстная реклама

Показатели эффективности контекстной рекламы

Эта статья подойдёт для тех, кто начинает использовать контекстную рекламу. Она поможет разобраться, что контролировать и что на самом деле значат показатели для рекламодателя. Вы узнаете как с меньшими вложениями денег и времени повысить отклик от контекстной рекламы.

Основные показатели эффективности контекстной рекламы

Самая популярная цепочка в интернете выглядит так:
Контекстная реклама — сайт — звонок — продажа
При такой последовательности есть три показателя с которыми придётся столкнуться
  1. Охват — простыми словами, возможное количество показов Вашей рекламы. Это суммарное количество показов по ключевым словам. Например слово «купить пианино» ищут 500 раз в месяц, «недорогой пианино» 100 раз в месяц. Общий охват равен 600 показов в месяц.
  2. CTR — показывает какой процент людей нажимает на рекламное объявление. Если из 100 показов объявления по нему перешли 30 раз, CTR 30%.
  3. Конверсия сайта — процент людей совершивших нужное действие. Например из 100 посетителей сайта 5 позвонили на контактный номер, конверсия 5%.
Большинство специалистов оперируют этими цифрами. Многие сходятся во мнении, что чем Выше эти показатели, тем лучше. Но это не всегда верно. Рассмотрим каждый из показателей подробнее

Охват контекстной рекламы

Выше мы разобрались, что охват определяется частотой ключевого слова и количеством ключевых слов. Многие специалисты оценивают свою работу по количеству ключевых слов. Чем больше, тем дороже. Но Вам не нужно как можно больше ключевых слов. Вам нужны слова, которые с большой вероятностью приведут к покупке. Как это определить? Открываем сервис Wordstat. Вводим название Вашего товара или услуги и задаём себе вопрос «Человек, который вводит это слово, готов к покупке моего продукта«?
Пример: Мы продаём новые, прогулочные велосипеды для взрослых в Москве.
Подбор ключевых слов

Что значит CTR для рекламодателя

CTR это показатель привлекательности объявления. За высокий показатель CTR рекламные площадки снижают цену клика. Поэтому многие специалисты считают, что чем выше CTR, тем ниже затраты на рекламу и выше прибыль. И стремятся добиться высокого CTR любыми способами. Это не правильно.

Лучше в объявлении конкретно указать кому объявление подходит, а кому не подходит. Это можно сделать указав важные для клиента детали. Рассмотрим на примере.
Пример: Мы продаём двуспальные кровати
[row][col_2]Стараемся повысить CTR[/col_2][col_2]Рассказываем кому подходит[/col_2][/row]
[row][col_2]Двухспальные кровати на любой вкус. Высокое качество. Распродажа 14 дней. Скидка 50%. Жми![/col_2][col_2]Двухспальные кровати на заказ. От 25 000 рублей. Изготовление 10-15 дней. Доставка 1000 рублей.[/col_2][/row]
[row][col_2]На сайт перешли все кто увидел объявление[/col_2][col_2]Сайт посетили те, кому подходит предложение[/col_2][/row]
[row][col_2]Заплатим за всех[/col_2][col_2]Заплатим за тех, кого устроили наши условия[/col_2][/row]

Как влияет конверсия сайта на прибыль

Выше мы разобрали, что конверсия сайта это процент позвонивших. Чем выше конверсия, тем больше звонков, чем больше звонков, тем больше прибыль. Так и должно быть.
Но многие специалисты в погоне за конверсией прячут информацию от посетителей сайта и делают всё, чтобы завладеть его номером телефона. В итоге количество продаж падает. И на это есть две причины:
  1. Тот кто не нашёл на сайте нужную информацию уходит на другой сайт.
  2. Появляется категория людей, которые звонят, чтобы узнать, что предложение им не подходит.

Нужно рассказать клиенту на сайте как можно больше о том, что Вы продаёте. Рассказать так, чтобы клиенту было понятно

Те кому предложение не подходит, не хотят знать о нём ничего. Те кому предложение подходит, хотят знать о нём всё.

Вывод

Рубрики
Контекстная реклама

Преимущества контекстной рекламы перед другими видами продвижения

По поводу контекстной рекламы есть разные мнения. Для кого то это очень дорого, для кого то золотая жила. Как и у всех каналов привлечения клиентов у контекстной рекламы есть свои минусы и плюсы. В этой статье рассмотрим преимущества контекстной рекламы перед другими видами рекламы. И начнём с самого сильного.

Высокая готовность к покупке

В поисковые системы люди приходят с конкретным вопросом. Есть слова по которым можно на 100% понять, что человек хочет сделать покупку: «заказать», «купить», «сколько стоит», «вызвать мастера», «недорогой салон» и пр.

Следующий не менее сильный аргумент в пользу использования контекстной рекламы

Не раздражает клиента

Помогает посетителям. Посетитель ищет решение проблемы и находит его. В отличие от баннерной рекламы, которая отвлекает людей от того зачем они пришли, контекстная реклама даёт то зачем они пришли.

Высокий охват

Ежедневная аудитория поисковых систем, больше чем аудитория центральных федеральных каналов. И это только поисковая реклама. К этому добавляются тематические площадки.

Быстрое получение результата

Первые результаты от рекламы можно получить в день запуска.

Оплата за результат

Показы рекламы бесплатны, оплата снимается только за переходы.

Пример: Если ваше предложение просмотрели миллион раз, но перешли один раз, снимется оплата за один клик.  Та цена которую Вы назначили.

Недорого начать

Начать рекламу в системе Яндекс.Директ можно с 1000 рублей. При правильном подходе, на эти деньги можно получить заявки и первых клиентов.  Этот рекламный канал, дал шанс многим начинающим предпринимателям. Один мой клиент с общими вложениями 10 000 рублей, набрал заказов на весь строительный сезон.

Окупается

Цену клика рекламодатель назначает сам. Вы можете посчитать выгодную для Вас цену клиента, выставить ставку и забыть.

Не теряет эффективности

В поисковых системах ведётся статистика.

Пример: С вопросом «Купить торт Москва» к Яндексу обращаются 16532 раз в месяц. Такой спрос на услугу каждый месяц

Статистика Яндекса по ключевому слову

Статистика Яндекса за период

Нет постоянных платежей

Если у Вас очередь клиентов на несколько месяцев, Вы можете приостановить рекламу. Если затишье, повысить охват. Вы сами решаете сколько вкладывать в рекламу.

Попадание в целевую аудиторию

Если мы продаём шапки для охотников. Мы можем показать рекламу человеку, который пишет в Яндексе «купить шапку для охотников». При этом мы можем сделать так, чтобы реклама показывалась в г. Воронеже, мужчинам старше 30 лет, с 8:00 до 22:00.

Идеальный инструмент для старта

С контекстной рекламы лучше всего начать продвижение в интернете. Вы показываете своё предложение самой горячей аудитории, которую можно найти. Если не сработает контекстная реклама, другие каналы вряд ли принесут результат.

Рубрики
Контекстная реклама

Обучение специалистов по контекстной рекламе. Как с нуля создать прибыльную рекламную кампанию.

Уметь настроить контекстную рекламу очень полезно. Овладев навыком однажды, можно стабильно получать хороший доход. Рассмотрим несколько способов заработка подробнее.

  • Работа специалистом по контекстной рекламе. Опытный специалист в Москве может зарабатывать около 100 тысяч рублей в месяц. На картинке ниже отражено количество вакансий и средний уровень заработной платы.

Зарплата специалиста по контекстной рекламе в Москве май 2017 год

  • Собственное рекламное агентство. Несмотря на высокую конкуренцию, услуга по настройке рекламных кампаний пользуется спросом. На картинке ниже статистика по одному ключевому слову. Помимо этого, для рекламы собственных услуг, можно использовать ключевые фразы «привлечение клиентов», «интернет реклама» и т.д. Также, можно рекламироваться в поисковой системе Гугл и на тематических площадках.

Количество запросов "заказать контекстную рекламу" в месяц

  • Повышение прибыли в существующем бизнесе. Если нет возможности нанять сотрудника в штат, можно овладеть данным навыком самостоятельно. При грамотной настройке, нет необходимости постоянно следить за ходом рекламной кампании. Достаточно раз в неделю анализировать статистику и вносить необходимые корректировки
  • Подработка. Оказание услуг по настройке рекламы можно легко совмещать с основной работой. Большинство клиентов готовы рассмотреть удаленное сотрудничество. На старте достаточно вложить 5000-10000 рублей на создание сайта визитки и рекламный бюджет.

Для меня самым большим плюсом владения данным навыком является

Возможность работать удаленно, с любой точки планеты, где есть доступ в интернет.

Мой опыт в контекстной рекламе

Первый раз я услышал про контекстную рекламу на одном популярном бизнес-тренинге в 2013 году. В нём был небольшой блок про Яндекс.Директ и результаты использования. Мне очень понравились возможности контекстной рекламы.

  • Можно получать клиентов из интернета не имея больших бюджетов на продвижение
  • Созданная рекламная кампания, практически на автомате может приносить стабильный поток клиентов.
  • Результаты в виде звонков и заявок можно получить через несколько часов после запуска

Я так вдохновился возможностями, что решил продавать услуги по настройке

Зарегистрировался на сайтах удаленной работы. Купил PRO аккаунт и умудрился взять несколько заказов. Но результаты моих клиентов были не такими красивыми, как описывалось в тренингах.  А времени на настройку уходило минимум неделю. На сейчас дела обстоят немного лучше.

За 3-5 часов я могу сделать кампанию в 10 раз эффективней, чем ту на которую раньше уходили недели. На биржах удаленной работы я больше не сижу. Для привлечения клиентов использую данный блог и сайт ra-click.ru.  Вкладывая 5000-10 000 в месяц на рекламу, могу обеспечить себя работой на месяц. Большинство клиентов довольны работой, реклама окупается.

Но произошло это не так быстро как мне хотелось. Я изучал все материалы, которые попадалось под руки. Доставал курсы любыми возможными способами. Много денег и времени было потрачено впустую.

90% тренингов по контекстной рекламе бесполезны

Большинство «экспертов» продают под видом волшебной таблетки перефразированную справку поисковых систем. Но потратить деньги на бесполезный курс это не самое страшное. На некоторых тренингах дают советы, которые приведут к обратным результатам.  Растёт время на настройку, а вместе с ним расходы на рекламу.

Отсутствие практических знаний компенсируются большим количеством ненужной теоретической информации

Вместо упрощения всё усложняют.  Несмотря на многообразие курсов достойных мало. Многие авторы без переделок копируют чужие сайты, курсы и выдают их за свои.  Отличить специалиста от шарлатана практически невозможно.

В конце статьи я приведу список курсов, которые мне действительно помогли. Но прежде хочу дать несколько советов, которые помогут сэкономить время, деньги и извлечь из обучения максимум.

Советы новичкам изучающим контекстную рекламу

  • Если Вы решили пройти обучающий тренинг, не стоит изучать весь тренинг сразу целиком. Проходите обучение по шагам. После получения теории, сразу внедряйте изученное. Результат будет лучше, если внедрять сразу на несколько проектов. Если нет действующих проектов, создавайте рекламные кампании для направлений, с которыми в дальнейшем будет интересно работать
  • Фиксируйте успехи и промахи. Можете вести блог или записывать для себя
  • Отключите все блокировщики рекламы в браузере. Коллекционируйте рекламные блоки, которые привлекли Ваше внимание.  Беглым взглядом просматривайте письма в папке «спам», коллекционируйте заголовки и тексты, которые привлекают внимание
  • Перед написанием заголовков и текстов объявлений посмотрите выдачу по Вашему региону. Вам следует составить самое привлекательные объявление
  • Посмотрите выдачу по крупным городам. Например, по Москве и Санкт-Петербургу, там очень высокая конкуренция и скорее всего рекламные объявления в ТОП-3 имеют высокую эффективность
  • При первом запуске рекламы обязательно ограничивайте дневной бюджет

 Зачем проходить тренинги, есть же справка?

Я бы выделил три преимущества прохождения готовых тренингов:

  • Справкой пользоваться нужно, но часто начинающие не знают с чего начать, за что браться в первую очередь. В хороших курсах знания выдаются по порядку. Есть пошаговый алгоритм. Важные моменты подробно разбираются
  • В справке не написано как экономить деньги. Цель любой рекламной площадки получение прибыли. Чем больше Вы вкладываете в рекламу, тем Выше прибыль рекламной площадки. Изучая курсы и тренинги, Вы получаете практические советы по сокращению рекламных расходов, которых в справочных материалах рекламных систем нет
  • Экономия времени на обучение. Для запуска первой рекламной кампании не нужно знать всё. Из курсов и тренингов Вы получите необходимый объём за минимальное время. И как следствие намного раньше выйдете на достойный доход. Очевидно, что настраивая рекламу за день, можно заработать больше, чем делая эту же работу за неделю

Материалы по контекстной рекламе, которые стоит изучить каждому специалисту

Обучающие курсы от «Convert Monster»

обучение контекстной рекламеНа мой взгляд, все курсы данной компании на порядок лучше всего имеющегося на рынке. Обязательно посмотрите хотя бы бесплатные уроки. Если понравится подача, запишитесь на платные тренинги. Инвестиции в обучение гарантировано окупится.

Нетология

Курсы специалист по контекстной рекламеКрупный образовательный проект. Серьёзные авторы,которые разбираются в своём деле. Есть домашние задания с вопросами и тестами.  Один из плюсов, выдача сертификатов. Есть короткие курсы, пройдя которые можно быстро получить, знания, навыки и сертификаты.

Короткие бесплатные курсы посмотреть

Большой курс посмотреть 

P.S. Вложение в своё обучение, это лучшая инвестиция. Всё что Вы хотите сделать для своего будущего, Вы должны сделать сейчас — не завтра, не через месяц или год, а именно сегодня.

Рубрики
Контекстная реклама

Как привлечь клиентов на корпоратив в короткие сроки. 5 любопытных способов с высокой отдачей.

 

Неделя год кормит. Такую пословицу часто употребляют дачники в сезон сбора урожая. Похожим образом ситуация обстоит у многих, кто работает в развлекательной индустрии. Для ресторанов, кафе, ведущих праздников,  ди-джеев, фотографов период новогодних праздников особо прибыльный. Но с каждым годом ситуация для них становится всё тяжелее, предложение растёт и если не позаботиться заранее, то можно остаться без работы. А как всем известно, после Нового года, как минимум на месяц, наступают не лучшие времена. Поэтому, к подготовке к новогодним праздникам стоит отнестись серьезно.

Рубрики
Контекстная реклама

Важные моменты при размещении рекламы Яндекс Директ

В прошлой статье «Реклама в интернете Яндекс Директ«, мы разобрали, где показывается контекстная реклама и два важных момента при настройке контекстной рекламы. Работу с ключевыми словами и подбор минус-слов. В этой статье мы разберем еще несколько важных моментов,  знание, которых поможет Вам получать клиентов из интернета в несколько раз дешевле конкурентов.

Рубрики
Контекстная реклама

Реклама в интернете Яндекс Директ. Краткое руководство для новичков.

 

Реклама в Яндекс Директ один из самых эффективных способов привлечения клиентов. Она гарантированно будет приносить результат для следующих случаев:

  • Для частных специалистов и малого бизнеса услуг, где прибыль с одной операции 5000 рублей и более
  • Для теста предложения, акции или страницы сайта
  • Для услуг и товаров, которые пользуются спросом и понятны потребителю

Но в большинстве случаев это справедливо для городов с населением 300 000 — 1 000 000 человек. В Москве и Санкт-Петербурге гигантская конкуренция. А в маленьких городах, достаточно низкий охват, возможно, использовать как один из источников привлечения клиентов, но только Яндекс Директ будет недостаточно.

Около 80% контекстных рекламных кампаний убыточны и неконкурентоспособны

Несмотря на то, что в вышеперечисленных случаях контекстная реклама будет окупаться в пять, десять и более раз, многие не используют рекламу, и считают её слишком дорогой. Это происходит потому, что новые рекламодатели совершают глупейшие ошибки. Подробно каждая ошибка будет описана в конце статьи, а сейчас давайте разберемся, как работает реклама Яндекс Директ.

Как со 100% вероятностью понять, что человек хочет купить товар или услугу

Это можно понять, когда человек проявляет интерес и прямо говорит что ему нужно. Поисковая реклама позволяет показать ваше предложение именно таким людям. Она показывается в тот момент, когда человек вводит в поисковую строку свою проблему «Где вылечить зубы» «Купить ноутбук недорого» «Вызвать эвакуатор». Аудитория поисковых систем — это самая горячая аудитория, которую можно привлечь из интернета. Люди уже готовы к совершению покупки, их не нужно убеждать в необходимости приобретения, достаточно просто показать Ваше предложение. Следующий способ рекламы менее эффективный, но тоже заслуживает внимание. По статистике Яндекса 25% покупок происходят именно оттуда.

Как показать рекламу людям, которых с большой вероятностью заинтересует Ваш товар или услуга

На помощь приходит реклама на тематических площадках.  У поисковых систем есть партнерские сети. В них входят десятки тысяч популярных ресурсов разных тематик. Самые посещаемые Авито, Вконтакте, Одноклассники, Майл. Например, человек часто посещает ресурсы посвященные велосипедам. Если сайт состоит в партнерской сети, и на нем установлен счетчик Яндекса, система запоминает этого посетителя, «интересуется велосипедами». Затем Яндекс показывает ему рекламу соответствующую его интересам, на всех сайтах партнерской сети.  С высокой вероятностью, такой человек будет интересоваться экипировкой и снаряжением для велосипедов.

Людям, которые посетили Вашу страницу, но не совершили нужных действий, можно напоминать о себе

К счастью посетителя сайта, который ушел и не выполнил нужных действий можно вернуть. Это позволяет сделать ремаркетинг или ретаргетинг. В зависимости от того какие страницы посещал клиент можно сделать ему соответствующее предложение. Например «Вы забыли оформить заказ». «Вы интересовались ноутбуками у нас распродажа» и т.д.

Как устроена контекстная реклама изнутри

Фундаментом контекстной рекламы являются ключевые слова. Все возможные слова и словосочетания, которые описывают продукт. Необходимо собрать все словосочетания, которые могут вводить Ваши потенциальные клиенты, чтобы найти товар или услугу которые Вы продаете. Далее для каждого слова или группы слов составляется коротенькое привлекательное предложение и указывается страница с более подробным описанием товара или услуги. Потенциальный клиент, который вводит соответствующие слова в поисковую строку или посещает сайты, соответствующие тематики слов видит Ваше предложение и если оно его интересует,  переходит на сайт и делает следующий шаг для сделки: совершают покупку, звонок, оставляет заявку и пр. Принцип работы не сложный, но для того чтобы запустить рекламу нужно разбираться в нескольких вопросах. Самые важные из них рассмотрим ниже.

Нужно очень внимательно отнестись к подбору ключевых слов

Как было сказано выше, следует собрать словосочетания, описывающие Ваш товар или услугу.  При этом они должны как можно более точно соответствовать тому, что Вы продаёте. Не следует брать слишком общие слова, например «цемент», хороший пример «купить цемент в Воронеже».  При этом следует разобраться, как эти слова видит Яндекс, подробнее можно почитать в справке Яндекса и в статье «Подбор ключевых лов«.  Следующий очень важный момент.

Сбор минус-слов

Минус-слова это те слова, которые точно не приведут к покупке Вашего товара или услуги.  Например «скачать», «торрент», «бесплатно» и пр. Если эти слова могут употребляться с тем, что Вы продаёте, то следует обязательно исключить показы по ним. Единые слова бывают общие на кампанию и на группу объявлений.

 

В следующей статье рассмотрены важные моменты при размещении рекламы Яндекс Директ