В последнее время на всех бизнес тренингах учат делать лэндинги, запускать трафик, работать с аналитикой, использовать скрипты продаж и прочим действительно полезным приемом. Но несмотря на качественные рекламные кампании, у многих, интернет-реклама не работает. Часто увлекшись фишками и приемами, люди забывают про самое главное — продукт. Нельзя продать что угодно кому угодно. Хорошая реклама только ускорит крах плохого продукта Поэтому начинать стоит с того, что вы предлагаете. Сделать конкурентное предложение и только потом работать над тем, чтобы показать предложение большому количеству людей. Реклама это инструмент привлечения внимания. Если сравнить с рынком то делая рекламу, вы кричите «Посмотрите что у меня есть». И нет никакого смысла кричать «У меня не очень […]
Рубрика: Конверсия
Полезные статьи по повышению конверсии
Частая проблема сайтов — отсутствие или малое количество продаж. Есть различные элементы повышающие конверсию: выгодное предложение, сильный призыв к действию, описание выгод и сильных сторон. Но есть ещё одна важная составляющая, без которой все элементы не имеют смысла — доверие. Если Вам не доверяют у Вас не купят. Есть способы, которые помогут повысить доверие к сайту, и при этом не требуют вложений и специальных навыков. 13 способов создать доверительные отношения с посетителем сайта Портфолио. Разместите на сайте список выполненных работ, клиентов с которыми работали. Расскажите какие задачи перед Вами стояли и как Вы их решали. Подтвердите документально свой статус. Если в Вашей области это имеет значение, добавьте сертификаты, лицензии, дипломы, […]
От момента, когда клиент про Вас узнал до покупки, проходит несколько этапов. Пример: Человек увидел рекламу в интернете и кликнул по объявлению Посетителю сайта понравился Ваш товар и условия и он решил позвонить Клиент позвонил, уточнил детали у менеджера и решил что приедет к Вам в офис за товаром После знакомства с товаром в офисе клиент совершил покупку По статистике, на каждом этапе теряется какая то часть клиентов С одного этапа на следующий переходят не все, а какой то процент, это называется конверсия. Пример: Объявление в интернете увидели 100 человек а позвонили 10, конверсия рекламы 10%. Из 10 позвонивших, в офис пришли 5 человек, конверсия менеджера 50%. В офис пришли 5 […]
Продающие триггеры – элементы, при добавлении которых на сайт, увеличивается число заказов. В данной статье описаны элементы при добавление которых Вы сможете значительно повысить эффективность своего сайта. Дескриптор – что мы продаем, куда мы попали, чем мы занимаемся. Он должен быть большого размера и находиться на самом видном месте, пользователь, зашедший на сайт, должен понять куда он попал. Можно завернуть в дескриптор какую ни будь выгоду, бесплатная доставка или всегда вовремя, без боли и т.д. Например, клиент ищет толстовку, заходя на сайт он должен увидеть примерно следующее, «Интернет магазин толстовок – бесплатная доставка по России». Телефон – бывает магазин хороший, все удобно, а контактов и формы заказа нет или найти ее […]
Выстраивая интернет продажи необходимо четко определиться где и какое предложение Вы будете делать своему клиенту. В зависимости от ситуации люди принимают решение о покупке по-разному. Как в различных ситуациях предлагать свой товар или услугу потенциальным клиентам.
Лид — это потенциальный клиент, тот кто проявил интерес к Вашим товарам или услугам. В интернете это человек, который оставил контакты, заполнил форму или подписался на рассылку.