Люди не покупают товары и услуги. А покупают решение проблем или мечту
- Обогреватель покупают когда дома холодно
- Автомобиль покупают чтобы ездить из пункта А в пункт Б или чтобы чувствовать себя успешным
- Посудомоечную машину покупают, чтобы экономить время
Если вы сами являетесь пользователем товара или услуги, то вы понимаете когда его покупают и как его используют.
У вас появляется то, что можно использовать в продающих материалах. То, что будет работать лучше всего.
Чувственный опыт
Если вы сможете в деталях описать человеку какие эмоциональные проблемы решает продукт, то ваши продающие материалы будут работать лучше.
Если вы расскажете как вы себя чувствуете при использовании продукта, ваши продажи возрастут.
Именно поэтому очень хорошо работает реклама в виде обзоров и отзывов. Когда человеку не говорят «Купи». А делятся своими эмоциями и впечатлениями от товара.
Поэтому выбирая продукт для продажи выбирайте то, чем пользуетесь сами и то, от чего вы в восторге.
При таком подходе у вас будет намного больше шансов успешно продавать и как следствие зарабатывать больше.
