Наверное есть категория людей, которые получают удовольствие или нейтрально относятся к любым продажам. Даже продавая заведомо бесполезный или вредный товар.
При этом очень многие люди испытывают стресс при продажах. И на мой взгляд единственный способ избежать такого стресса — продавать полезный товар тем кому он нужен.
Когда понимаешь, что товар или услуга реально принесёт пользу и ты понимаешь, что помогаешь людям, продавать приятнее. Ты идёшь с желанием помочь, поделиться, а не втюхать.
И в этом проблема холодных продаж. Часто прозвон проводится по большой базе, в которой большинству людей не нужны услуги. Более того многим надоели звонки с желанием продать.
В большинстве звонков, звонящий сталкивается с отказами и негативом. И мало кому такое покажется приятным.
Что делать?
Во первых выбирать товар, который нравится. Понимание того, что товар действительно хороший будет большим плюсом.
Знать статистику. В большинстве случаев есть точная статистика, какой процент звонков заканчивается продажей.
Рассматривать каждый звонок, как ступеньку к цели. Ты не строишь иллюзий, что купят 100%. А настраиваешься на марафон, который в любом случае приведет к результату.
