03 июля 2020      122      0

Как сделать чтобы реклама работала и навсегда забыть о проблемах с клиентами

Действительно эффективный способ, который сработает в любом бизнесе.

Один человек сильно хотел стать лучшим в своём ремесле.

Он нашел лучшие работы великих мастеров и изучил их.

Ежедневно он усердно оттачивал свои навыки и спустя время стал величайшим мастером.

Когда вы открываете своё дело, вы вкладываете в него время и душу.

И вы хотите, чтобы ваши усилия окупились.

Что если я скажу, что одна рекламная кампания может навсегда избавить вас от потребности в клиентах и сложностей c продвижением вашего бизнеса.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Но все таки, если бы это было возможно, стоило бы запустить такую рекламную кампанию?

Стоило бы в неё вложиться, даже если бы это потребовало усилий и времени.

Я уверен, что стоило бы. И если вы считаете также, эта статья вас приятно удивит.

Начиная с 2012 года я начал изучать интернет рекламу. С тех пор я настроил около 500 рекламных кампаний. Был период плотной работы в Яндексе, когда я настраивал по 5 рекламных кампаний в день. Около года я занимаюсь арбитражом трафика. Я пробую свои силы в товарном бизнесе и у меня получается продавать с наценкой 50-200%. Я изучил больше 50 курсов по интернет-рекламе и прочитал тысячи статей.

В этой статье я расскажу самую важную вещь, которую я понял за это время.

Начну с нескольких историй

Несколько лет назад я предложил своему знакомому настроить контекстную рекламу бесплатно. От него требовалось только пополнить бюджет на небольшую сумму.

В то время интернет реклама была не популярна и мало кто в неё верил.

Он решил попробовать и вложил небольшую сумму, соразмерную со стоимостью печати 100 визиток.

Ему начали поступать десятки звонков в день и большинство становились его клиентами. Вложения окупились более чем в 50 раз.

Но дело даже не в высокой окупаемости вложений

Дело в том, что этот поступок полностью и навсегда определил дальнейшую судьбу его бизнеса. Он больше никогда не будет нуждаться в клиентах.

  • У него появились постоянные крупные клиенты, которым проще всего работать с ним рамках одного договора
  • У него больше нет проблем доказать свою экспертность. Он собрал впечатляющее портфолио и большое количество отзывов
  • У него больше нет проблем с отсутствием связей
  • У него есть достаточно времени чтобы улучшать свой продукт
  • Он больше не боится, что клиент откажет ему по телефону.
  • У него всегда есть заказы и есть работа
  • Его больше не беспокоит как сделать чтобы реклама работала

Стоило ли рискнуть небольшой суммой, чтобы обеспечить себе такой результат? Определенно ДА!

Проведя небольшой эксперимент, он создал себе условия для работы, которых у большинства никогда не будет.

Осознайте эту разницу. Кто то старается и вкладывает деньги всю жизнь но не добивается успеха, а кто то запускает одну кампанию и делает гигантский прорыв. Такое происходит во многих направлениях бизнеса. И об этом отличии мы поговорим дальше.

Сейчас у этого человека есть команда. Он может не работать сам, а перепродавать заказы своим конкурентам или брать их к себе на работу.

Вы бы хотели так?

Вы бы хотели, чтобы одна лишь рекламная кампания обеспечила вам такой прогресс в бизнесе?

Для этого нужно понимать, чем ситуация этого человека отличалась от подхода 99% бизнесменов.

Попробую объяснить в чем суть этого подхода

По рельсам едет тяжелый длинный поезд и ускорять его движение — намного проще, чем сдвинуть состав с места в самом начале.

На старте нужен сильный импульс. Легкие, неуверенные дерганья бесполезны в любом количестве. Они не сдвинут поезд с места.

В бизнесе тоже самое.

В 2019 году я решил попробовать свои силы в товарном бизнесе. У меня не было интернет-магазина и опыта в продаже товаров. Я оказывал только услуги по настройке рекламы. У меня не было первоначального большого капитала.

Я купил небольшую партию однотипного товара и выложил объявления на двух бесплатных досках. И это объявление определило успех в продаже товара.

Партия товара разлетелась очень быстро. Большинство покупателей оставили положительные отзывы. Мне пришлось перекупать несколько товаров у конкурентов, чтобы обслужить всех клиентов, которым я обещал продать товар.

Я окупил вложения, заработал деньги и повысил доверие к своему профилю в сравнении с конкурентами.

Подобную стратегию используют крупные международные компании заходя на новые рынки

Когда владельцы бизнеса заходят в конкурентный рынок, они стараются сделать предложение самым выгодным. Настолько выгодным, что от конкурентов уходят даже самые преданные фанаты.

Они тратят огромные деньги на рекламу, нанимают дорогих профессионалов и супер-звёзд. Потому, что знают, что первая рекламная кампания определяет дальнейший успех. Она определяет будут покупать у них или у их конкурентов. Также можно сделать в любом бизнесе.

Клиенты начинают рассказывать про выгодную сделку друзьям и близким. А те в свою очередь рассказывают своим друзьям. О компании узнаёт всё больше и больше людей. Бизнес обрастает постоянными клиентами.

Но всё это происходит потом, как следствие

Все эти события происходят благодаря первой рекламной кампании. А точнее тому подходу, который я описал.

Важно понимать

Самым главным результатом является не красота рекламы, не количество людей, которые её увидели, а количество довольных клиентов.

Людей, которые вам заплатили и остались довольны. Людей, которые стали вам доверять и испытывают желание работать с вами дальше.

Это самое важное к чему стоит стремиться при запуске рекламы. Это является самой важной целью рекламной кампании — сгенерировать как можно больше довольных, преданных клиентов. Понимаете?

Плохое предложение и посредственное выполнение своей работы не помогут достигнуть этой цели. Они не вызывают желания прийти к вам в первый раз и работать с вами долгие годы. Можно потратить огромные суммы денег на рекламу, но так и не приблизиться к прорыву.

Я называю это «втюхоментством».

Люди ежедневно видят тысячи рекламных предложений, но большинство их них это «втюхоменство». Она не может привлечь внимания клиента и заставить его обратиться к вам.

Можно до бесконечности заниматься «втюхоменством», но вы не сдвинетесь от этого с места. На важно сколько попыток вы предпримете.

Вам нужно один раз вложиться и заявить о себе всем людям, до которых вы в состоянии дотянуться.

Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, ваше предложение должно нести критическую массу ценности.

Т.е. ваше предложение должно быть НЕ ЧУТЬ ЧУТЬ лучше конкурентов. Оно должно быть в разы, десятки, в сотни раз лучше.

Предложение должно нести такую ценность, что нужно быть полным идиотом, чтобы от него отказаться.

Вся реклама и все вложения в продвижение бесполезны, если у вас плохое предложение.

Даже самые близкие люди не будут рекомендовать товар просто за то, что вы с ними близки. Т.к. никто не хочет рисковать своей репутацией и не захочет делиться бесполезным предложением.

И с другой стороны, даже незнакомый покупатель, станет рекомендовать вас, если он получил большую пользу.

Я могу привести сотни примеров. Вы и сами можете их найти.

Вспомните популярные услуги или товары, которые обрели популярность благодаря очень крутому предложению и рекламной кампании. И эта рекламная кампания вывела их в лидеры. Принцип тот же самый

Когда вы создали реально ценное предложение, начинает происходить самое интересное

И я хочу, чтобы вы это сейчас прочувствовали.

Представьте, что у человека очень страшная болезнь. Он бы отдал всё, что у него есть, чтобы излечиться. Но не может найти такое лекарство.

И вы нашли такое лекарство, которое помогло уже тысячам исцелиться, и цена у него вполне посильная для любого человека.

Чувствуете это состояние, когда у вас есть что то очень важное для человека? Вы предвкушаете, как он будет счастлив это получить.

Это состояние, когда вы не испытываете нужду. А наоборот, у вас есть нечто ценное, чем вы можете поделиться.

Вот так вы себя чувствуете, когда сделали реально ценное предложение.

Нравится?

Ещё один пример.

Ваш близкий человек потерял нечто, что для него очень дорого. Он бы очень хотел найти эту вещь.

А вы нашли эту вещь и собираетесь позвонить ему и вернуть её.

Наверное вам очень хочется этим поделиться. Вы представляете в каком восторге будет человек, услышав новость от вас.

Вам же не будет стыдно звонить человеку и сообщать об этом.

Вы не будете бояться показаться навязчивым и нескромным.

Всё это работает по одной причине

Человек сам видит огромную ценность предложения и может создать ореол ценности вокруг него.

Только по этому люди без какого либо подкупа будут делиться со своими близкими вашим предложением.

Есть реальная ценность — есть возможность привлечь большое количество людей.

Когда есть ценность, можно трубить о ней повсюду. Не только потому, что нужно привлечь максимум клиентов, а ещё и потому, что этим хочется делиться.

  • Делиться этим в социальных сетях
  • Рассказывать родственникам
  • Рассказывать друзьям
  • Запускать рекламу в интернете, на ТВ, на радио

Делали вы такое с каким нибудь из ваших предложений?

Если не делали, то не потому ли, что не никогда стремились создать что то настолько ценное, что об этом хочется рассказать как можно большему количеству народу.

Но как добиться этой самой ценности?

Перейти от количества к качеству?

Вложить силы и душу в это?

Сделать прорыв?

Что такое дать в предложении, чтобы оно так мощно сработало?

Возможно не в каждом направлении можно сделать такое предложение:

Любой человек в любом бизнесе, может сделать такое предложение.

Прочитав эту статью до конца, вы поймете, что способны создать настолько сильное предложение, которое гарантировано обеспечит вам прорыв.

Вот мы и подошли к самому главному

Откуда берется высокая ценность предложения.

Представьте себе двухстороннюю качелюю.

Как сделать чтобы реклама работала

На одной стороне лежит всё что мешает покупке услуги:

  • Возражения по поводу покупки
  • Привычка пользоваться услугами конкурента
  • Желание потратить деньги на что то другое
  • Лень
  • Нехватка времени
  • Страх работать с малознакомым человеком
  • Страх потерять деньги и т.д.

К примеру в строительстве домов, это гарантия, срок службы материала, сроки стройки, пожарная безопасность и пр.

Чтобы состоялась покупка, вам нужно перевесить качелю на другую сторону.

Вам нужно набросить на другую сторону качели факты, которые снимают все препятствия к покупке. Если какой то вопрос остался не закрытым, качеля не перевесит и продажа не состоится.

И только когда все опасения развеяны, качеля перевешивает и происходит продажа.

И вам нужно знать в подробностях, что класть на другую сторону качели, понимать свою целевую аудиторию. Если вы накидываете на качелю аргументы, которые не важны вашим клиентам она не перевесит. Это все равно что бросать охапками сухую листву и ожидать, что она перевесит камень.

Позаботьтесь о качестве предложения и его реальной ценности

Если вы сделали реальное ценностное предложение и сняли все опасения, происходит то, о чем мечтают все бизнесмены.

Ценность предложения сильно перевешивает все препятствия к покупке. Меняется внутреннее состояние клиента. Для него приоритетной срочной задачей становится обратиться к вам и заплатить деньги.

И это очень приятное ощущение, когда люди горят купить у вас.

Мало того, что рекламная кампания делает вас обеспеченным и востребованным человеком. Вы получаете от этого не поддельное удовольствие.

Удовольствие от передачи ценности ни с чем не сравнить. Вы чувствуете себя наполненным. Вы понимаете, что ваша работа действительно нужна и важна.

Этой статьей я хочу вам предложить прожить такое состояние

Возможно до прочтения этой статьи вы запускали рекламу и делали предложение просто потому, что так делают конкуренты.

Возможно раньше вы надеялись, что если долго и часто пробовать, однажды всё получится.

Сейчас вы знаете что есть другой путь, более прямой и короткий.

И заключается он в составлении очень ценного предложения и донесения его до максимального количества человек.

Я не говорю, что не нужна обычная реклама и «обычное» предложение. Они нужны для обычной работы, но не для прорыва.

«Обычное» предложение не сработает на большинство людей, которые не знают вас и не доверяют вам.

Я хочу вас вдохновить на создание неотразимого предложения

Чтобы это предложение стало для вас ракетой, которая поможет быстро взлететь и обойти всех конкурентов.

  • Зачем нуждаться в клиентах?
  • Зачем бояться конкурентов?
  • Зачем вести бизнес, чувствуя низкую ценность предложения и как следствие — не способность много заработать?
  • Зачем вам посредственный отклик на рекламу и разовые случайные продажи?
  • Зачем тратить годы на медленное-медленное продвижение и ползти как черепаха, когда вы можете улететь на ракете?

Я хочу предложить вам сесть на ракету и улететь от конкурентов к большим продажам и высоким заработкам.

Создавать и дорабатывать неотразимое предложение — это серьезный труд, требующий вложений времени, денег, энергии. Но этот труд имеет огромнейшее значение. Это то вложение, о котором вы никогда не пожалеете.

Кто то преуспевает в бизнесе благодаря богатым родственникам или откатам.

Но теперь вы знаете иной способ преуспеть.

Вывести своё дело на абсолютно новый уровень с помощью неотразимого предложения.

Если вам интересен такой подход, значит нам с вами по пути.

У вас могут возникнуть сложности

  • Нет идей как придумать неотразимое предложение
  • Вы всё перепробовали но получается какой то бред
  • Ваше предложение нереально выгодное, но клиенты этого не понимают
  • В вашей отросли сложно что то придумать
  • Конкуренты копируют Ваше предложение
  • Вы не можете сделать привлекательное предложение не снизив при этом прибыль с продажи

Это типичные проблемы, которые решаются. Решаются не в одно мгновение, а целенаправленной, упорной работой.

Если вы хотите узнать как сделать ваше предложение неотразимым — следите за обновлениями блога(добавьте сайт в закладки или подпишитесь на группу Вконтакте)

А если ваше предложение уже неотразимо и вам хочется им поделиться, оставьте заявку на вкладке контакты через форму обратной связи. Возможно я смогу быть для вас полезным.

Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Метки

© 2020 Блог Алексея Фахрутдинова · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено