Почему уволиться и начать бизнес плохая идея?

Эта статья поможет людям, которые работают по найму, но хотят уволиться и начать бизнес. Вы узнаете как избежать глупых ошибок и сэкономить деньги при старте бизнеса. Эта более подробная версия одной из предыдущих статей.

На просторах интернета очень много историй «успешных увольнений» с переходом в предпринимательство. Средняя история выглядит так:

Человек долго работал на ненавистной работе с придурком начальником. С каждым днём он ненавидел работу всё больше и больше.

Последней каплей стало сильное эмоциональное событие связанное с нехваткой денег. Он не смогу купить цветы любимой девушке или игрушку ребёнку. В этот момент человек возненавидел себя и поклялся, что станет богатым.

Герой уволился с работы и начал предпринимать попытки открыть свой бизнес.

Ничего не получалось.

У него заканчивались сбережения. Он питался одними макаронами и ему нечем было платить за квартиру. В интернете он случайно наткнулся на сайт, где человек учил зарабатывать. Он решил рискнуть и отдал последние деньги за курс «Успешный бизнес».

Уже в первую неделю он окупил все вложения и сейчас не напрягаясь зарабатывает от 150 000 рублей в месяц. У него нет начальников, он наслаждается тем, что делает и путешествует по миру.

Звучит очень заманчиво, НО

Большинство этих историй придуманы. Они пишутся по специальной схеме: «продающий кейс», «история золушки», «было стало» и пр.

Задача таких историй — продать информационный продукт: тренинг, книгу, франшизу, коучинг, онлайн-практикум, инструкцию, чек-лист, участие в мастер-группе, доступ в закрытую группу.

И в большинстве случаев обещания продавцов не сбываются. Участники тренингов остаются без работы, с долгами и кредитами.

А если получается заработать, то не такие суммы, как было обещано и не в короткие сроки.

Относиться к советам бизнес-тренеров нужно с большой осторожностью

Есть действительно полезные советы, помогающие сделать первые шаги в бизнесе и получить первый результат:

• Сделать сайт для кампании
• Обзвонить потенциальных клиентов
• Обзвонить поставщиков
• Разместить объявления на досках
• Запустить рекламу

Все эти действия направленны на получение дохода и практического опыта.

А вот уволиться и остаться без дохода плохая идея. А ещё хуже идея взять кредит и уволиться.

Нет никаких гарантий, что получится заработать, а тем более заработать быстро и много

Люди верят, что получится уволиться и начать бизнес. И выйти на стабильные доходы за несколько месяцев. Этот миф подкрепляется успешными кейсами и отзывами. Но у большинства не получится быстро.

Объясню на примере:

Многие из нас занимались или продолжают заниматься спортом, и понимают, что для получения результата, нужно приложить достаточно усилий и нужно время.

• Чтобы научиться плавать нужно время и усилия
• Для того, чтобы сесть на шпагат нужно время и усилия
• Если вы хотите поставить нокаутирующий удар нужно время и усилия
• Чтобы бегать кроссы и спринты нужно время и усилия

А для успешного выступления на соревнованиях, нужно приложить огромные или сверх усилия.

Превзойти подготовленного соперника легко и играючи не получится

Если спортивный тренер пообещает вам, что через месяц вы достигните уровня мастера спорта, легко и без усилий. Сможете через месяц обогнать профессионального пловца или побить боксера, который занимается несколько лет.

Вы поверите?

Здравый смысл должен подсказать, что есть какой то подвох. Справиться с человеком, который имеет практический, многолетний опыт не получится.

Но почему когда дела касается бизнеса или новой профессии люди верят в чудеса?

Зачем клиенту обращаться к новичку?

Вы сами предпочитаете работать с проверенными опытными людьми или с теми, кто вчера прошел тренинг?

Если бы вам можно было выбрать кто будет вам делать операцию, хирург с 30 летним опытом или вчерашний выпускник(пусть даже очень престижного ВУЗа), кого бы вы выбрали?

Думаю ответ очевиден. 

Никто не хочет подвергать себя риску. Люди предпочитают работать с профессионалами

В большинстве направлений бизнеса есть сильные конкуренты

• Они знают как доносить до клиентов пользу своих услуг или товаров
• У них есть опытные сотрудники
• Они умеют привлекать клиентов
• Поставщики дают им лучшую цену
• Если появится конкурент с выгодным предложением, они смогут сделать более выгодное предложение.
• У них есть деньги на рекламу и запас на случай если что-то пойдёт не так

Если есть большой спрос, то есть конкуренция. И нужно вложить время и деньги, чтобы обойти конкурентов.

И этот процесс не заканчивается никогда. Во всех прибыльных бизнесах постоянно идёт борьба за клиентов.

И что теперь? Не стоит пытаться пробовать открыть бизнес не проходить тренинги?

Стоит, но делать это нужно вдумчиво, последовательно, не совершая глупых ошибок. Конкретные советы есть в конце статьи, но сначала расскажу собственную историю.

История увольнения и открытия бизнеса

В 2012 году я узнал про «Бизнес-молодость«. Я долго смотрел их видео уроки. Потом я наткнулся на продающий текст интенсива. Не помню всех деталей, текст обещал выйти на доход 300 000 рублей в месяц за время тренинга, ниже программа курса и куча отзывов.

Я купил интенсив, а во время прохождения интенсива купил 2- месячный коучинг.

В общей сложности я потратил около 30 тысяч на обучение и около 20 тысяч на дорогу и проживание. Бизнес у меня открыть не получилось. В рамках тренинга я не заработал ни копейки.

Но это стало первой точкой, когда я что то начал делать.

Сравнивая продукты этой школы с конкурентами, я точно могу сказать, что это лучшее из того, что есть в России.

На даже лучший курс по бизнесу мне не помог.

Я прошёл сотни курсов и мне есть с чем сравнивать.

Например я проходил тренинг Старт2 «легендарного» Паррабеллума. Он обещал помочь тем, у кого не получилось начать в «Бизнес-Молодости». В итоге куча воды, понтов, задания заработать деньги(как это делать не говориться), продажа других курсов во время вебинаров.

Последней точкой стало то, что вместо ответа на мой вопрос, тренер послал меня на..й. Многие с этим мирились, но для меня это было неприемлемо. Я вернул деньги, и больше никогда не связывался с этим человеком

Но сейчас речь не об этом.

Открыть бизнес во время тренинга не получилось, но я вынес с тренинга две вещи.

• На старте бизнеса нужно работать над продажами
• Узнал про контекстную рекламу и настроил первую кампанию.

Первые деньги на своём деле

К своему делу я отношу все доходы, которые я получил не на работе по найму.

Мне понравилось настраивать контекстную рекламу и я решил попробовать на этом зарабатывать. Я зарегистрировался на бирже FL.ru.

Мне удалось за первую неделю получить два заказа по 5000 рублей каждый. В то время я работал системным администратором, получал 25 000 рублей в месяц и работа не особо мне нравилась. Я подумал, 10 000 рублей в неделю удаленно, лучше чем 25000 в месяц на работе.

Поверив в свои силы, я уволился.

Но повторять количество заказов и доход получалось не всегда. Стало появляться очень много конкурентов. Денег не всегда хватало на аренду квартиры и еду. Около 9 месяцев я прилагал усилия, чтобы выйти хотя бы на стабильные 30 000 рублей в месяц. Я жил на не постоянные заработки и кредитки.

Спустя несколько месяцев исчерпал все кредитки и снова вернулся на работу.

За это время я совершил очень много глупых ошибок, от которых хочу предостеречь новичков.

Совет №1. Не теряйте доход. Сразу уволиться и начать бизнес плохая идея.

На первых порах будет много сложностей, решаемых сложностей, но они точно будут. Истории про быстро и легко это миф. Либо за ними стоит большой опыт, либо — большие деньги, либо повезло.

Если у вас нет стабильного дохода или нет запаса, на 3-6 месяцев, не увольняйтесь с работы, не теряйте доход.

Совет №2. Настраивайтесь на долгий путь

Бывают «хайповые» темы, сезонные товары, временные товары хиты, на которых можно быстро и хорошо заработать. Но если вы новичок, скорее всего у вас не получится.

На рынке много «тренеров», «франшиз», «производителей»,»поставщиков», которые обещают товар горячего спроса и большие доходы. Слово быстро должно вас насторожить.

Совет №3. Без клиентов нет бизнеса

Начинать стоит не с офиса, покупки техники, придумывания логотипа и найма сотрудников. Первый вопрос, который нужно решить — это вопрос с клиентами. Сначала обеспечьте себе изобильный поток клиентов.

Совет №4. Разберитесь в том, на чем хотите зарабатывать

Люди вдохновляются историями и пытаются повторить чужой успех. Идут туда, где «много денег», не имея опыта в этой сфере.

В итоге сталкиваются с проблемами и нюансами, о которых даже не подозревали. В любом деле есть подводные камни.

Устройтесь в работающий бизнес и изучите его изнутри

При таком варианте вы ничего не теряете, а получаете очень много. Вы увидите как на самом деле всё работает.

• Получите практический опыт.
• Сможете понять, что нравится и что не нравится клиентам.
• Узнаете сложности и хитрости, свойственные для этого направления.

С реальным опытом работы и пониманием всех процессов, шансов на успех будет намного больше.

Но если вы не хотите работать по найму, попробуйте изучить конкурентов под видом клиента. Например, закажите товар или услугу на сайте. Также вы можете прийти к ним в офис, изучите как общаются с клиентами менеджеры.

Совет №5. Продумайте финансовую часть

• На чем вы будете зарабатывать
• Сколько сделок нужно совершить, чтобы заработать необходимую сумму
• Сколько денег нужно на рекламу в месяц
• В какой ценовой категории ваш товар или услуги

Пример ремонт компьютеров:

• Оказание услуг физическим лицам
• Средний чек 1000 рублей
• Время выполнения одного заказа 2-3 часа
• Чтобы заработать 50 000 в месяц нужно сделать 50 заявок
• Если работать только в будни, в день нужно сделать 2-3 заявки
• Чтобы успевать делать 2-3 заявки, нужно ездить на авто или такси. Затраты в день 300 рублей. В месяц 6000 рублей
• Чтобы стабильно получать 50 заявок в месяц, нужно получать 150-200 звонков
• Если при рекламе звонок будет стоит 100 рублей, нужно 15000 — 20000 на рекламу в ежемесячно
• Итого: чтобы сделать 50 заявок в месяц, нужно работать 20 дней и делать по 2-3 заявки. Расходы на транспорт и рекламу составят 21000 — 26000 рублей.

Это приблизительный прогноз, на деле всё может сильно отличаться. Но составить примерный план, понимать на чем и сколько вы хотите зарабатывать нужно.

Заключение

• Открыть свой бизнес возможно и нужно постоянно предпринимать попытки. Если не получается, пробовать по другому
• Не совершайте глупых ошибок
• Настраивайтесь на долгий путь
• Уделяйте внимание цифрам