02 июня 2018      19      0

Бизнес план для новичков

Эта статья является первым письмом бесплатной рассылки «Как зарабатывать на своем деле». Чтобы получать достойный доход, нужно усвоить одну простую истину.
«В любом бизнесе большие деньги делаются с помощью одновременного, большого количества продаж»
Любой бизнес работает за счёт того, что кто то, кому то, что то продаёт. Ваш доход в бизнесе напрямую зависит от количества продаж.

Сколько денег Вы хотите

Первый шаг, обозначить сколько денег Вы хотите чистым получать со своего бизнеса.
Пример: Я хочу получать 100 000 рублей чистой прибыли в месяц.

Сколько нужно заработать

Теперь нужно посчитать, сколько нужно заработать чтобы получить необходимую сумму.
Пример: Я оказываю услугу привлечения клиентов для частных специалистов. В моём бизнесе есть затраты только на рекламу. Я всегда закладываю 25% от заработка на рекламу.
Я отдаю 25% на рекламу и мне надо чтобы оставалось 100 000 рублей.
100 000 рублей = 75%
Необходимый заработок= 100 000/75*100= 133 333 рубля.
Округлим в большую сторону. Мне нужно заработать 135 000 рублей, чтобы получить 100 000 рублей в месяц. 

Сколько необходимо сделок

Теперь нужно посчитать, сколько нужно продаж, чтобы получить желанную сумму. В зависимости от суммы сделки, количество может отличаться.
Пример: Я могу сделать 135 000 рублей несколькими способами.
  1. 3 сделки по 50 000 рублей
  2. 6 сделок по 25 000 рублей
  3. 14 сделок по 10 000 рублей
  4. 28 сделок по 5 000 рублей

Можно пытаться реализовать один из вариантов, но чтобы было интересней и повысить вероятность успеха будем пробовать реализовать все 4 варианта. Если у нас с запасом клиентов, мы не испытываем нужду и не пытаемся угодить каждому клиенту.

Клиентов много не бывает

Теперь нам нужно привлечь клиентов. Складываем количество клиентов для каждого варианта
Пример: Количество клиентов=3+6+14+28=51
Чтобы реализовать все варианты необходимо привлечь 51 клиента в месяц.
Если Вы забыли, чтобы заработать 100 000 рублей в месяц и повысить вероятность успеха, мне нужно привлечь 51 клиента.

Привлекаем клиентов

И опять начнём с математики. Нужно определить цену, которую мы готовы платить за одного клиента. Бесплатные рекламные каналы мы не игнорируем, но только на них полагаться не стоит. Результат с бесплатных площадок носит случайный характер. А нам нужен постоянный, предсказуемый результат. Такого можно добиться только платной рекламой.
Интересный факт: Авторы книг и тренингов по бесплатному продвижению используют для рекламы своих знаний платную рекламу.
Определите цену клиента, которая для Вас будет выгодной.
Пример:  Я должен заработать 135 000 рублей из которых 35 000 рублей планирую потратить на рекламу.  Мне нужен 51 клиент.  Для меня будет выгодная цена за клиента 650 рублей.

Подведём итоги

  • Определили сколько денег нужно
  • Посчитали сколько нужно заработать, чтобы получить желаемую сумму
  • Посчитали сколько нужно сделать продаж, при разных ценах.
  • Определили сколько мы готовы платить за одного клиента

В следующем выпуске рассылки, Вы научитесь находить прибыльные рекламные каналы с небольшими вложениями.

Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рубрики
Метки

© 2018 Блог Алексея Фахрутдинова · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено

Сервис обратного звонка RedConnect