Эта статья является первым письмом бесплатной рассылки «Как зарабатывать на своем деле». Чтобы получать достойный доход, нужно усвоить одну простую истину.
«В любом бизнесе большие деньги делаются с помощью одновременного, большого количества продаж»
Любой бизнес работает за счёт того, что кто то, кому то, что то продаёт. Ваш доход в бизнесе напрямую зависит от количества продаж.
Сколько денег Вы хотите
Первый шаг, обозначить сколько денег Вы хотите чистым получать со своего бизнеса.
Пример: Я хочу получать 100 000 рублей чистой прибыли в месяц.
Сколько нужно заработать
Теперь нужно посчитать, сколько нужно заработать чтобы получить необходимую сумму.
Пример: Я оказываю услугу привлечения клиентов для частных специалистов. В моём бизнесе есть затраты только на рекламу. Я всегда закладываю 25% от заработка на рекламу.
Я отдаю 25% на рекламу и мне надо чтобы оставалось 100 000 рублей.
100 000 рублей = 75%
Необходимый заработок= 100 000/75*100= 133 333 рубля.
Округлим в большую сторону. Мне нужно заработать 135 000 рублей, чтобы получить 100 000 рублей в месяц.
Сколько необходимо сделок
Теперь нужно посчитать, сколько нужно продаж, чтобы получить желанную сумму. В зависимости от суммы сделки, количество может отличаться.
Пример: Я могу сделать 135 000 рублей несколькими способами.
- 3 сделки по 50 000 рублей
- 6 сделок по 25 000 рублей
- 14 сделок по 10 000 рублей
- 28 сделок по 5 000 рублей
Можно пытаться реализовать один из вариантов, но чтобы было интересней и повысить вероятность успеха будем пробовать реализовать все 4 варианта. Если у нас с запасом клиентов, мы не испытываем нужду и не пытаемся угодить каждому клиенту.
Клиентов много не бывает
Теперь нам нужно привлечь клиентов. Складываем количество клиентов для каждого варианта
Пример: Количество клиентов=3+6+14+28=51
Чтобы реализовать все варианты необходимо привлечь 51 клиента в месяц.
Если Вы забыли, чтобы заработать 100 000 рублей в месяц и повысить вероятность успеха, мне нужно привлечь 51 клиента.
Привлекаем клиентов
И опять начнём с математики. Нужно определить цену, которую мы готовы платить за одного клиента. Бесплатные рекламные каналы мы не игнорируем, но только на них полагаться не стоит. Результат с бесплатных площадок носит случайный характер. А нам нужен постоянный, предсказуемый результат. Такого можно добиться только платной рекламой.
Интересный факт: Авторы книг и тренингов по бесплатному продвижению используют для рекламы своих знаний платную рекламу.
Определите цену клиента, которая для Вас будет выгодной.
Пример: Я должен заработать 135 000 рублей из которых 35 000 рублей планирую потратить на рекламу. Мне нужен 51 клиент. Для меня будет выгодная цена за клиента 650 рублей.
Подведём итоги
- Определили сколько денег нужно
- Посчитали сколько нужно заработать, чтобы получить желаемую сумму
- Посчитали сколько нужно сделать продаж, при разных ценах.
- Определили сколько мы готовы платить за одного клиента
В следующем выпуске рассылки, Вы научитесь находить прибыльные рекламные каналы с небольшими вложениями.
