У работников по найму есть квартальные, ежемесячные и годовые премии, а когда работаешь на себя таких привилегий нет. Для тех кто работает в сфере услуг есть решение, которое поможет зарабатывать больше. Вы можете выплачивать себе премию за счёт клиента. Это законно.
Какие бизнесы могут получать вознаграждение
Есть направления, в которых можно поставить конкретные измеримые задачи, но нельзя дать гарантию результата. Даже если работа сделана на высочайшем уровне, есть моменты на которые исполнитель повлиять не может. Также есть области в которых нет готовых решений. Наёмный специалист помогает тестировать новые инструменты.
Не могут дать 100% гарантию такие специалисты как: юристы, рекламщики, дизайнера, копирайтеры. Они могут повысить свой доход с помощью простой техники.
Вознаграждение за достижение показателей
Вы берёте с заказчика фиксированную сумму за услуги. И договариваетесь о показателях, за которые будет дополнительное вознаграждение.
Также можно договориться, о дополнительной оплате при достижении нескольких шагов.
Пример: Я привлекаю клиентов из интернета. Ко мне обращается клиент с целью привести на сайт 100 посетителей с рекламным бюджетом 5000 рублей. Я беру небольшую сумму за свои услуги сразу. А за достижение результатов клиент доплачивает дополнительную сумму:
- 100 посетителей — 1000 рублей
- 500 посетителей — 2000 рублей
- 1000 посетителей — 10000 рублей
Это честная сделка
Вы не даёте клиенту обещаний, которые не сможете сдержать. Если не получится, заказчик обойдется меньшими потерями, а Вы не будете работать бесплатно.
Главное всё подробно, честно проговорить. Какие задачи и как будете решать. Какая сумма фиксированная, а какую берете в случае успеха. Как будете измерять результат. Как поймёте, что задача достигнута. Примеры конкретной задачи:
- Пост в социальной сети за неделю набрал 100 лайков
- В результате продвижения за неделю поступило 50 звонков с сайта
- В срок не более 60 дней, суд полностью удовлетворит требования истца
Необходимо объяснить клиенту почему мы так работаем
Пример: «Чтобы снизить Ваши риски я беру за свои услуги на 50% меньше чем другие специалисты, но если в рамках бюджета мы достигаем нужных показателей, то Вы платите гонорар за успех».
Варианты использования
- Конкурентное предложение. Вы можете сделать выгодную цену для клиента.
- Долгосрочное сотрудничество. Если человек говорит я уже заплатил, и хочу чтобы Вы сделали хорошо и не буду ничего доплачивать. В таком случае можно предложить другой вариант. Если все получится клиент оплачивает необходимую сумму и мы делаем рекламу ещё на 5 направлений.
Если статья была полезна, подписывайтесь на бесплатную рассылку «Как зарабатывать на своём деле«.
